前幾天，我在抖音上看到一篇關于球鞋的評論。 看到一半才發現原來是一個賣莆田高仿鞋的視頻。 我上網一查，發現遇到類似情況的不止我一個。 還有不少人在抖音、快手上看到了賣假莆田鞋的直播和視頻。

過去，莆田鞋商在貼吧和微博上走的是同樣的自我曝光路線，用詳細的圖文解釋貨幣、超A、正品標準、企業等級、頂級品質的細微差別，“讓全世界穿得起名牌鞋。” 針對目標受眾的文案寫作策略。 如今，莆田鞋的營銷套路已不再局限于日漸式微的圖文載體。 短視頻開始流行。 他們中的一些人在抖音和快手上運營公眾號，用更生動、更“真實”的視頻來全方位對比時尚鞋款。 分析運營，有的更喜歡投放路徑更直接、機制更靈活的營銷方式，直接投放信息流廣告。 人流量在哪里，重視營銷的莆田集團就能攻城略地。莆田鞋商：從隱形到明目張膽

甚至有人聯系莆田鞋商，公然在抖音上投放廣告。 為什么可以在這里發布（假鞋）廣告？

1、抖音、快手成為莆田鞋商新陣地

首先要說明的是，這里所說的“莆田鞋”，并不是指莆田生產的所有鞋子都是假鞋，而是特指那些模仿阿迪達斯耐克而生產的高仿假鞋。未經授權私下進行。

如今網絡、平臺打假打假力度如此之大，莆田鞋商還有生存空間嗎？

答案是肯定的。 而且，為了“適應”互聯網的發展環境，這些假冒鞋商紛紛探索短視頻玩法。

1、熱門視頻吸引流量，收集平臺流量

這些莆田鞋商最基本的方法就是依靠熱門視頻吸引用戶點擊首頁，讓感興趣的用戶添加微信，并將其導流到自己的微信上。

比如前段時間我在抖音上看到一個點贊數超過30萬的視頻。 一開始的標題是“三首讓你瞬間忘記原曲的音樂”。 別告訴我，這首歌很好聽，但視頻只包含三首歌中的第一首。

于是我就點開了主頁，看看另外兩首歌是什么。 然而我翻遍了主頁上的所有作品，還是沒有找到剩下的兩集視頻。 我這才注意到，這個賬號的名字是“莆田xx鞋店”，簡介里還有“客服微信”。 我試著搜索微信ID，果然……

還有一些電影和科普視頻也是遵循同樣的套路。 因此，從表面上看，這些賬戶發布的是音樂和百科視頻。 其實他們就是想吸引像我這樣的路人點擊首頁，將流量引流到自己的微信賬號上。

雖然沒有說賣鞋的事，但相信大家看到“莆田”、“鞋子”、“客服”基本都能明白。 一些有需要的人自然會被引導到鞋商的私域流量上。

我遇到的賬號基本上都有幾十萬的粉絲，視頻頂多能有三十萬以上的點贊。 雖然這個套路看起來很暴力，而且目標群體也不準確，但是卻無法應對大流量。

二、“快抖”假鞋交易背后的灰色產業鏈

不得不說，莆田鞋賣家在短視頻平臺上明目張膽地宣傳。 要知道，賣假鞋是違法的，平臺對這些內容監管非常嚴格。 所以我很好奇：這些莆田鞋賣家如何躲避平臺監管？ 為什么這些賬號可以公開出售鞋子視頻？ 這些假鞋是從哪里來的？

為了弄清楚這些問題，我通過多渠道“臥底”，終于查出了隱藏在短視頻平臺背后的假鞋產業鏈。

1.購買“快速啟動”賬戶并冷啟動

對于想要在抖音、快手上賣鞋的莆田鞋商來說，首要的問題就是賬號管理。 畢竟有粉絲才有流量。 但對于這些只想賺錢的莆田鞋迷來說，很難有耐心去操作賬號，慢慢增加粉絲。 因此，很多假鞋經銷商會選擇直接進貨快手、抖音等擁有一定粉絲量的賬號。

比如貼吧里就有很多索要短視頻賬號的帖子。 甚至還有人專門維護抖音快手賬號。 積累一定數量的粉絲后，就去莆田鞋代理商進行合作。 這樣一來，這些鞋商不費吹灰之力，依靠非法賬戶交易就可以擁有數十萬甚至數十萬的種子用戶。

2、非法廣告吸引流量

為了快速從平臺引流，一些財力雄厚的代理商甚至會花錢投放信息流廣告。 要知道，在短視頻平臺上，廣告審核是非常嚴格的。 這些莆田鞋商是怎么做的呢？ 乍一看，在短視頻平臺上投放賣假鞋的廣告似乎是不可能的，但事實上，這塊業務也有相應的廣告機構來幫助運營。 剛剛搜了貼吧，發現很多，可以提供廣告一站式服務。

例如，我臥底工作的一家廣告公司聲稱它可以為我提供藝術設計和登陸頁面，以及優化交付的技術操作。 他們還“體貼”地給我提供了營業執照作為申請廣告資格的材料。 我只要告訴他們抖音快手或者微信，他們就可以坐等粉絲增加了。

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本文最初發表于公眾號：叢少愛學院

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