做與時間成正比的事情

前幾天和R聊天，我建議他遠(yuǎn)離電商。 他驚訝地說：你之前不是很看好電商嗎？ 當(dāng)時是你鼓勵我從事電商的！

我暈！ 我忘了這件事了。

我說：我以前錯了。

當(dāng)我說出這句話的時候，我的心情輕松了很多，沒有了包袱。 后來我覺得這個方法不錯。 我不再需要為過去辯護。 承認(rèn)錯誤就是放手。 誰能不犯錯誤呢？

雞湯先不說，說正題。

R問我為什么要遠(yuǎn)離電商？ 我說電商變化太快，讓人們的生活、工作節(jié)奏太快，沒有幸福感。 其次，在電商行業(yè)，優(yōu)勢難以積累。 平臺的調(diào)整很容易讓公司一夜之間恢復(fù)元氣。 解放前。 如果你在文學(xué)行業(yè)工作，那就不同了。 隨著時間的推移，你的影響力和水平會越來越強大。

R很聰明，很快就明白了我在說什么。 他只是斜眼看了我一眼，繼續(xù)喝茶，說道：我們做點實際的事情吧。

我知道，此時此刻，推理是沒有用的。 R公司建立了一個小品牌。 它現(xiàn)在有大約一百人，已經(jīng)做了四年多了。 每年的增長都很好。 去年銷售額就幾千萬。 今年，人們的期望非常高。 我覺得過億是沒有問題的，但是今年業(yè)績下滑明顯，增長乏力，淘寶、天貓上的成本越來越高，優(yōu)化方法也不是很有效。 R就這件事問過我好幾次。

我們聊了大約三個小時，并提出了一些建議。 聊完之后，R感覺平靜了很多，思路也清晰了。

R說：“啟哥，我建議你寫一篇文章，很多人都面臨著和我一樣的困惑。”

“我認(rèn)為只有你信任我才有幫助。不信任我的人會認(rèn)為我在胡說八道。”

R喝了一口茶，一手端著斗笠杯，懸在空中，嘴角掛著一抹怪異的笑容看著我。 三秒后，我哈哈大笑，說：“好，我寫。”

所以我寫了這篇文章。

1.冷靜點，不光是你不好，大家都不好！

雖然我們每年都在喊著競爭越來越激烈，成本越來越高，生意越來越難做，但今年不一樣。 總體環(huán)境不好。 盡管大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新蓬勃發(fā)展，但只是雷聲大雨點小。 線上和線下企業(yè)都面臨著困難。

一位朋友在線上和線下制作服裝。 他說，去年凈利潤是1.5億，但今年上半年，他已經(jīng)虧損了4000萬；

一位美國上市電商高管告訴我，去年他們有50%以上的增長，但今年基本沒有增長；

上次去遂昌，朋友說那里的步行街很壓抑。 以前，街上只有幾家商店關(guān)門，但現(xiàn)在情況卻相反了。 只有少數(shù)開放，其余的正在轉(zhuǎn)移。 以前商鋪轉(zhuǎn)讓需要繳納轉(zhuǎn)讓費，現(xiàn)在不需要轉(zhuǎn)讓費；

環(huán)境不好意味著什么？ 我覺得只是消費的人少了而已。

個別案例并不能說明問題，我們還是得看數(shù)字看趨勢。 讓我給你看兩個數(shù)字：

對于“旅游”一詞在百度指數(shù)中的占比，2016年的指數(shù)為2015年指數(shù)的70%。

更簡單的解釋是：2015年有100人想去旅游，但到2016年同期，只有70人。

對于百度指數(shù)中的“減肥”一詞，2016年的指數(shù)約為2015年的四分之一。

一個流行的解釋是：2015年有100人想減肥，但到2016年同期，只有25人想減肥。 當(dāng)然，這種解釋是錯誤的。 不過沒關(guān)系，回頭看看。

有人問：旅行、減肥這兩個詞有變化。 這反映出哪些問題？

這兩個詞很特別。 它們既不代表產(chǎn)品名稱，也不代表價格。 這兩個詞代表了大家的消費意愿。 搜索量的低迷說明這方面的意愿有所減弱。 為什么變?nèi)趿耍?因為我口袋里的錢少了。 如果你搜索類似空調(diào)、面膜之類的詞，這些詞的索引不一定會下降，因為這些都用了，而且經(jīng)濟狀況不好，就買價格較低的。 如果你搜索“桃花”或“蓮花”，這些詞不會有太大的變化。

有人問：你如何保證你的結(jié)論是正確的？

嘖~，為什么要保證呢？ 這些都是我的猜測。 如果你猜對了，對我來說沒有任何好處。 當(dāng)然，如果你猜錯了，我概不負(fù)責(zé)！

2.電商很難做，這是必然的。

如果你有興趣，就去看一下各位電商專家的演講吧。 他們最常說的一句話是：

電商競爭越來越激烈，電商越來越難做！

我也這么說，因為這句話任何時候都不會錯，哪怕是十年前說的，也不會錯。 十年前，支付不方便，物流不方便，網(wǎng)速慢。 當(dāng)然很難做到！ 十年后這樣說也沒有錯。 十年后，商家會越來越多，線下大企業(yè)也會參與競爭。 當(dāng)然會很難！

其實真正的原因是：只要是生意，就沒有輕松的時候！ 中國有幾千年的歷史。 做生意什么時候這么容易了？

算了，說這些也沒用，還是實事求是比較好。

為什么現(xiàn)在做電商越來越難了？ 除了商家數(shù)量不斷增加、競爭日益激烈之外，還有一個原因：平臺經(jīng)過十多年的發(fā)展，已經(jīng)日益成熟，規(guī)則也越來越復(fù)雜。 漏洞越來越少。

過去，有的人靠買快車發(fā)了財，有的人靠巨額銷售成功，有的人靠賣訂單融資，有的人靠頻繁參加活動發(fā)財，還有人靠賄賂站臺服務(wù)員賺大錢！ 汗，不，假裝我最后沒說那句話。

現(xiàn)在怎么辦？ 也許現(xiàn)在所有的措施還是有效的，但是肯定還是有漏洞的，但是這些不能批量復(fù)制，也很難規(guī)模化。 一旦無法復(fù)制，這種炒作的成本就會高很多。 平臺的規(guī)則越來越接近商業(yè)的本質(zhì)。 畢竟，無論線上還是線下，都只是交易。

說到這里，R同學(xué)就有些不耐煩了。 他說道：“啟哥，聽了你這么多，我心里的焦慮感減輕了一些，但這并不能解決我的實際問題！”

“我說得有道理嗎？”

“有道理，以前我們可以通過賣訂單、賣產(chǎn)品、優(yōu)化等等來贏得流量，但現(xiàn)在很難了，我們要放棄嗎？”

“我沒說過。”

“那我們該怎么辦？”

嗯，這是我告訴 R 的。

3. 制作東西與時間成正比

縱觀我上面列出的做好電商的機會，都是機會主義的，與業(yè)務(wù)本身關(guān)系不大。 說得高一點：那是術(shù)，不是道。 既然是一種技術(shù)，那么它終究會有失敗的一天。

以前我知道如何參加活動，如何優(yōu)化排名。 這些或多或少是有效的，但隨著時間的推移，這些技術(shù)不再有效，必須重新研究。 抽象地說，這些技能與時間成反比。 時間越長，效果越差。 如果想要保持效果，就需要時刻注重了解平臺規(guī)則，研究這些技術(shù)。 多累呀！

有什么一勞永逸的技巧嗎？ 不。

我要提到的技巧不是一勞永逸的技巧，但它們比一勞永逸的技巧更好！

我們需要做一些與時間成正比的事情。 也就是說，隨著時間的推移，這些事情會變得更加有效。 哪些事物與時間成正比？

例如：品牌。 如果你堅持打造品牌，隨著時間的推移，你的品牌影響力會越來越大。 當(dāng)然，前面說過，品牌不是靠賣貨來賣的。

例如：老客戶維護。 客戶會做得越來越多。 如果你維護好老客戶，老客戶就會越來越多。 時間越長，老顧客就越多。 當(dāng)然，維護老客戶并不意味著每隔幾天就發(fā)一次節(jié)日促銷短信。

例如：產(chǎn)品優(yōu)化。 如何改善供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)、如何提高質(zhì)量、如何降低成本、如何創(chuàng)新等等，都是靠經(jīng)驗。 時間越長，經(jīng)驗越多，供應(yīng)鏈優(yōu)化，天然優(yōu)勢就越明顯。

例如：團隊管理。 如果建立良好的激勵和考核機制，建立良好的企業(yè)文化和團隊梯度，這些優(yōu)勢會隨著時間的推移越來越明顯。

...

這些做好了，外部經(jīng)濟形勢的變化、平臺規(guī)則的變化影響就不大了。

大的。 當(dāng)然，做好這些事情需要耐心，并不是每個做生意的人都有耐心。 所以不要害怕別人做和你一樣的事情。

危機就是危機，有危險就有機遇。

抓住這個機會，也許當(dāng)經(jīng)濟形勢發(fā)生變化時，你的公司會變得非常有競爭力！

現(xiàn)在已經(jīng)明確了這一點，R代表有用。 我覺得效果還是不錯的，至少他不指望我提供會增加他們銷量的“干信息”。

為了不讓我的建議影響他的表現(xiàn)，我強調(diào)：

這些技術(shù)性的事情仍然需要認(rèn)真對待。 與時間成正比的事情一旦做了，與時間成反比的事情就會非常有效！ 用一句高尚的話說：道是身，術(shù)是用，它們是一回事。

以上是關(guān)于電子商務(wù)未來機會在哪里的相關(guān)內(nèi)容。 小編已經(jīng)介紹到這里了。 希望對大家有所幫助。

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