地攤產品有條件

一、產品新穎，市場空間巨大

產品的新穎性已經是一個非常大的優勢，競爭少了，你的利潤空間就能更大。

二、產品一般不是生活必需品

生活必需品需求量大，但一般銷售渠道完善，競爭激烈，利潤空間有限。

三、該產品一般超市買不到

除非你找到產品的其他賣點，一般路邊攤賣的好產品在超市是買不到的，當然盜版書和DVD除外。 因為它們的價格相差很大，這就是它們能夠生存下來的原因。

四、產品質量要求不高

手機等質量要求較高的產品一般不會在路邊攤上出售。 最好在街上賣那些質量要求不高或者可以現場看到質量的產品。

五、產品不需要售后服務

地攤一般不提供售后服務，所以地攤產品最好不要提供售后服務。 家電等需要售后服務的產品，一般不會被別人在路邊攤上購買。

六、產品實際成本低

路邊攤出售的產品價格一般都不會太高。 如果價格太高，你就不好賣，但是利潤一定很高，所以產品的實際成本一定很低。

七、產品附加值很高

地攤上賣的好產品，一般不是以其實際成本出售，而是以其附加值出售。 這樣才能提高價格，顧客才能感覺到很超值，立即購買。 就像健康飲食畫冊一樣，它推銷的是健康。 顧客會覺得花10元給家人健康合理的飲食是非常值得的。

八、可以現場展示產品的優點

這個非常重要。 你必須找到你的產品最大的賣點，并且能夠在現場展示出來。 別人很容易相信并接受，成交也就水到渠成。

從擺地攤開始創業

很多人看到這個詞就喊道：“擺地攤有利可圖嗎？我們不是地攤！” 很多人都這么說過。 事實上，很多人都看不起街頭小販，不屑那些攤位上的低端商品。 了解：地攤賣什么！

但是，你是否知道，很多創業者都是通過擺地攤創業，并從地攤中賺到了第一桶金呢？ 在20世紀80年代，路邊攤被認為是一種“不露面”的生意——甚至算不上生意，只是那些沒有就業選擇的人的一種謀生手段。 然而，不少著名的優秀企業家都是從地攤誕生的，靠擺地攤賣火槍起家的方太廚具董事長毛利祥就是其中之一。

建設部副部長邱保興2006年9月表示，小商販應該成為城市多元化的一部分。 “我們的城市應該寬容，應該讓他們有一個合理的分配，并給予他們更多的引導。” 目前，越來越多的城市正在嘗試“解禁”馬路上擺攤，允許在非主干道上擺攤。 但由于不同城市的具體制度不同，運營商必須遵守當地法規，熟悉城市管理規定。 最好不要在明令禁止的區域擺攤。

如今的路邊攤老板驕傲又淡定。 他們利用擺地攤推銷產品，積累資金，以擺地攤的形式完成創業初期的創業過程。 地攤的回歸，改變的不僅僅是產品和特色，還??有創業經營理念。

地攤族宣言

“擺地攤是創業的前奏。”

“路邊攤和商店唯一的區別就是我們不用付租金。”

“擺地攤并不丟人，同樣，我們也自稱老板。”

擺攤前的準備工作

地板鋪布：床單不是禁忌，但防水布是最好的選擇。

裝載大袋：編織袋、旅行袋、拉桿箱，根據產品的種類和數量，只要方便使用即可。

折疊凳子：攜帶方便，擺攤先要照顧好自己。

腰包：手上有零錢從來都不是一件好事，所以使用腰包既安全又方便。

驗鈔筆：必不可少。

電池燈：雖然有路燈，但明亮的燈光會讓你的攤位更明顯。

可拆卸移動貨架：如果是賣服裝的，最好準備一個，方便顧客站立購買。 對于一些顧客來說，蹲在路邊買菜是一個難以逾越的心理障礙。

擺地攤的小經驗

1、放下尊嚴是最重要的因素。 沒什么好害怕的。 想要創業，就要懂得創業的艱辛。 你必須有勇氣戰勝自己，邁出第一步。 只有經歷風雨，才能見彩虹。 連擺地攤都害怕，就別談什么遠大志向了。 任何想要成功的東西（房子、汽車、妻子）都只是一個夢想。 一定要有一步一個腳印的精神。 即使你將來想做大生意，我們認為你當地攤的經歷也會成為你強大心理因素的源泉。 如果有人瞧不起地攤小販，他以后的生意肯定無法有所作為。

2、選擇好時間段：假期是個好機會，為了錢你必須舍得放棄這些。人氣是地攤的生命線。 你的商品銷售得越快，你賺的錢就越多，而不是價格。

你走得越高，你賺的錢就越多。 為什么這么說，稍后會討論。 晚飯后到深夜是銷售的好時機。 16:30-17:30左右是下班時間，非常熱鬧。 你可以賣鑒賞品，因為人們工作累了，看到好看好玩的東西自然會停下來。 一看腳就產生購買欲。 當然，食品也能產生銷售機會。 主食和夜宵人氣稍低一些，因為已經接近晚餐時間了。 17:30-20:30左右用餐時間過后，人們開始購物，購買各種生活用品、娛樂休閑產品。 出售的時機已經到來。 從21:00左右開始，主要消費是食品，其他商品的銷售力會下降，因為人們忙于欣賞和討論攤位上的商品價格，以便盡快回家；

3、選擇一個好的切入點，找到一個好的適銷對路的產品，不要搞得太復雜，不要像百貨公司那樣，只要賣得好就可以了。 請記住，您正在設置一個街頭小販！ 不是批發商。 對于初學者來說，可以選擇市場上少數人銷售但你認為有市場潛力的東西，但不要跟風。 市場上已經有很多產品。 不要出售它們，因為它們已經飽和，您將無法獲得太多回頭客。 。 我們個人兼職經營街頭小販，所以不會選擇容易堆積和腐爛的商品（食物和水果）。 我們晚上要睡覺，白天要工作，所以我們不會選擇深夜零食（深夜零食一定要在深夜賣）；

4、擺地攤就是討價還價的藝術：一定要玩得開心，不要太強勢，也不要走得太遠，就看你如何吸引路過你擺地攤的人來討價還價你。 其實路人也喜歡和你討價還價。 當他們愿意和你討價還價的時候，你的貨基本上就可以賣掉了。 那么如何賺錢呢？ 看看路人的身份。 其中一些看起來非常簡單。 你可以喊更低的價格。 如果你看到的路人看起來很果斷（有風格），你可以喊出更高的價格。 這不是看不起人。 賺錢的藝術。 當然，這也取決于你所銷售的產品所針對的人群。 如果一個男人來給一個女人買東西，你可以喊出更高的價格。 如果有老太太來買東西，一定要喊便宜點。 對于年輕人來說，可以喊更高的價格，多夸幾句，效果肯定會好；

5、小心不要被城管抓住、沒收； 多留意周圍動靜，有人收拾東西時要提高警惕； 所以我們不會選擇小而零碎的物品作為我們的攤位，這樣打包起來特別麻煩。 很容易丟失貨物。 如果被抓到，多笑笑，臉皮厚點。 人心是肉做的，誰叫我們叫“無證商販”呢？ 呵呵~！

6、選擇便宜、實用、質量好的用品。 畢竟這是地攤生意。 不要指望你的利潤能達到200%以上，一般都在100以下。地攤生意講究的是薄利多銷。 您的產品不應該與商場進行比較。 比，但你的產品質量不能低于商場的。 如果您不是品牌也沒關系。 路人可以買你的產品，因為你的產品便宜、實惠、好看，但路人不喜歡買劣質產品。

7、注意形象。 擺攤并不像你記憶中的那么亂。 不要只坐在地上。 你可以找個小凳子或者其他可以坐的東西； 不要隨意隨地吐痰。 顧客看到后會立即離開。 ; 不要脫掉鞋子盤腿坐在地板上。 不管你的腳有多干凈，顧客都會感到不舒服。 別光著膀子。 不管天氣多熱，都應該穿短袖。

8.注意小偷。 有些路人可能是小偷。 他看到很多人買你的東西，就假裝來買。 當你不注意的時候，他會帶走你的羊，并把你所有的收入都給你。 抓住了他。 你可以假裝我們要走了，警察或者城管過來了，也可以跟附近的熟人打招呼。 把他嚇跑~

9、另外就是防止那些倒錢的歹徒。 我第一次擺地攤就遇到了這種情況。 還有一次，一個小女孩也遭受了類似的欺騙。 轉移假幣的方法并不高明，而是針對你剛擺攤時急于出售的心理。 因此，大家一定要做好充分的心理準備。

實用的路邊攤擺設

1. 盡量每天都出現在一個地點，以便您的老客戶可以輕松找到您。

2. 路邊攤賣什么？ 東西很多，比如首飾、銀飾、小工藝品、錢包、襪子、民族產品、小玩具等。請注意，您只銷售某一大類的產品，比如紡織品、玩具、襪子。 這樣你就擁有了該類商品中產品最全、品種最多的。

3、如果不善于討價還價，請在每個樣品上寫清楚銷售價格，注明是本市最低價，絕不還價。

4、便宜賣，需要大家知道，是根據類似路邊攤、商店的一般銷售價和自己的進貨價來算的。 基本上是低于最低的。

5.復制別人的成功。 如果你看到別人的產品賣得很好，你就會搬到另一個地方，銷售同樣的產品。

“擺地攤的時候要注意產品不要太多，不能一下子把所有的產品都抓到；其次要選擇新、奇、特的產品，這樣才能最大程度地吸引顧客的注意力。”程度。” 陳建頓了頓，指了指地上的產品。 手電筒說道：“這就是我今天展示的——一款不需要電的手電筒，你只需要把它拿在手里，擠壓幾下，手電筒就可以充電，不需要電池和充電器，很貴。” 5元一個。”

春天有春天的產品，比如書包、小飾品、手工制品

這里有適合夏天的夏季用品，比如拖鞋、冰枕、民族飾品等。

秋天有秋裝、秋裝、運動服、特色禮品等秋季產品。

是一系列冬季用品，如手套、圍巾、帽子、熱水袋等。

我覺得路邊小攤有發光的小夜燈很好！

夜市一般都是在晚上舉行，發光的玩具在晚上一定會吸引顧客的！ ！

多功能干洗機是一款非常適合早期創業者的產品。 可去除衣服上的油漬、汗漬、圓珠筆漬、簽字筆漬、口香糖等污漬。 只需噴刷一擦就干凈了，減少了去自助洗衣店洗衣服的次數，受到白領精英的推崇。 是一個既能為消費者省錢，又能為經營者創造利潤的好寶貝。 任何家庭和年齡段都可以使用。 初期投資僅需千元左右，通過擺攤促銷或上門銷售，毛利率可達70%至85%； 產品生命周期很長，無季節、地域之分。

最終服裝訂單的銷售。

襪子和飾品的低成本產品

家居美容禮品

四川香。 二手電子產品。 低端男士公文包。

還有一些新穎、好玩、實用的產品

現在賣水果也很流行。 我們賣一些當地的特色小吃。 包裝很好，銷量應該不錯。 比如東莞河源的特產。

當然，路邊攤的市場潛力最大的是芝麻燒餅和油條。 每個人都必須吃早餐。 有人會問，賣芝麻燒餅、油條的太多了。 事實上，情況并非如此。 如何才能在芝麻餅干油條行業中獨樹一幟，打造自己的特色？ ，這就是關鍵，雖然大家都覺得這是一個很不起眼的生意，但從小事做起，從小事做起，才能做到最大、最強。

我認為地攤產品以其便宜和新奇吸引顧客。 所以我覺得我比較感興趣的地攤產品是盆景和兒童玩具，因為在地攤買比在超市便宜。 而且使用時沒有任何后顧之憂。 食品和化妝品是地攤上生意最差的，因為它們雖然便宜，但人們也會考慮它們的安全。

如今，小飾品確實是巨大的利潤。 擺一晚上地攤就能賺不少錢。 哈哈，早上擺攤賣早餐，晚上擺攤買一些小飾品。 在人流量大的地方，一個月可以賺很多錢。 相比之下，一些白領的收入更高。

擺地攤確實是創業的一個輕松過渡期。 我上學的時候經常買香水。 過去，香水大多是女孩子用的。 現在男孩比女孩買得更多。 一方面，他們自己使用它們，另一方面，他們又將它們贈送出去。 即使沒有包裝，它仍然是一件非常精美的禮物。 相對來說，香水的利潤還不錯。 擺攤的朋友還可以添加香水系列產品。

地攤選址也有學問：一般來說，選擇人流量大、道路寬敞、地攤旁邊噪音不太大的步行街最合適。

差異化！

差異化產品是路邊攤成功的關鍵。

參與人數最多的項目至少表明這些項目有市場，但參與這些項目的人更多。 從這個角度分析，我們可以想一想，有沒有有市場但人少的項目？即使有市場，別人也會做。

還沒有開始，或者項目很少？

其實我們身邊這些最常見的項目，在有項目之前，肯定很少有人做。以珠寶店為例。 起初，中國市場沒有專門的珠寶店。 珠寶店作為一個細分行業，其經營方式也存在差異化。

第一個吃這杯湯的人會得到財富； 以奶茶店為例，中國市場一開始并沒有專門的奶茶店。 買飲料就得去小商店。 作為一個差異化經營的行業，最先進入這個行業的業內人士也得到

最后我們就拿創業群里朋友提到的移動洗車來說。 最初只有固定店形式的洗車場和路邊攤形式的洗車場。 最先想到并搭建移動洗車項目的朋友也早賺了

金錢等等，不勝枚舉。 從錄像機到VCD再到DVD，創造了愛情的奇跡。 從錄音機到隨身聽MP3，最先發現傳統行業差異的人都取得了成功。

所以，想要成功創業其實很簡單。 筆者早年曾工作過互聯網行業、水處理行業、化妝品、珠寶首飾等行業。 這些行業要么市場已經飽和，從業者眾多，要么太新。

創新如此之大，創業很難被邊緣化，或者說是從新興市場的分化到同一市場的飽和。基于這些經驗，小企業創業如果想在低風險的情況下創業成功，他們必須從其他人正在做的傳統市場開始。

發現領域的差異。 有了市場，有了差異化，就離成功不遠了！當年只能在路邊店買奶茶的時候，第一波開奶茶店的人就賺到了錢。

那時候，買珠寶只能去路邊小店。 第一批開珠寶店的人賺到了錢。 如今，Sweet Teddy 在現有市場中找到了正確的差異化優勢。 融合最符合時尚潮流，最受中高級女性的喜愛。 溫馨浪漫風格的禮品及家居飾品深受消費者歡迎，組合模式運營，避免單一模式； 創造差異化以避免市場

市場飽和，避免競爭，搶先創造成功！

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