房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)相在線下市場(chǎng)尋求突破，通過線上市場(chǎng)逆勢(shì)擴(kuò)張。 天貓公布的最新信息顯示，與線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮形成鮮明對(duì)比的是，去年漢斯高雅、高儀、TOTO、樂家等德國(guó)國(guó)際品牌入駐天貓，全球十大衛(wèi)浴品牌中的7家入駐天貓已經(jīng)入駐天貓。 。

龍年春節(jié)前，一款原價(jià)2500多元的智能馬桶蓋以1500多元的團(tuán)購(gòu)價(jià)出售，吸引了866人購(gòu)買。 天貓發(fā)布的最新信息顯示，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮。 天貓衛(wèi)浴網(wǎng)購(gòu)的火爆與網(wǎng)上價(jià)格實(shí)惠有關(guān)。 延吉是最早入駐天貓的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴品牌之一。 2009年3月在天貓開設(shè)旗艦店，2011年銷售額突破2000萬(wàn)元。

其創(chuàng)始人表示：“網(wǎng)上購(gòu)物節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等費(fèi)用，可以比線下便宜30%以上。再加上款式新穎，加上360天無(wú)理由退貨的特殊售后服務(wù)，銷量自然就高了。”好的。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2011年，天貓衛(wèi)浴產(chǎn)品成交額每年以400%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于線下20%的增長(zhǎng)率。 去年，天貓年銷售額超千萬(wàn)的衛(wèi)浴品牌有10個(gè)。 天貓上的衛(wèi)浴品牌數(shù)量已達(dá)400個(gè)，占淘寶商場(chǎng)600個(gè)衛(wèi)浴品牌的80%。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與線下同步，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、衛(wèi)浴掛件等產(chǎn)品品種齊全，各檔次同臺(tái)競(jìng)技。

另外，如果你想開淘寶店但沒有貨源，可以去53供應(yīng)網(wǎng)。 這是一個(gè)專業(yè)的貨源導(dǎo)航網(wǎng)站，匯集服裝、配飾、化妝品。 。 。 各類貨源信息專門針對(duì)淘寶網(wǎng)店代理商。 它們可以在一個(gè)包裹中運(yùn)輸。 環(huán)顧四周，總會(huì)有適合你的。

1、電子商務(wù)市場(chǎng)發(fā)展情況描述：

電子商務(wù)前景

據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)網(wǎng)民超過4億，超過1億網(wǎng)民選擇或已經(jīng)選擇網(wǎng)上購(gòu)物。 2010年，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額達(dá)到5000億。 這個(gè)市場(chǎng)可以說(shuō)是極其巨大的。 互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)的搶灘也是未來(lái)幾年企業(yè)激烈爭(zhēng)奪的“地盤”之一。

蘇萊衛(wèi)浴創(chuàng)始人肖蘇丹在第一次投資會(huì)上表示：現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展很快，比如服裝行業(yè)的萬(wàn)科，電子產(chǎn)品的京東。 我們也希望，未來(lái)，在線上衛(wèi)浴產(chǎn)品的時(shí)候，我們能夠第一時(shí)間想到唯一的衛(wèi)浴。 我覺得互聯(lián)網(wǎng)的力量是巨大的，電子商務(wù)也是未來(lái)的一個(gè)趨勢(shì)。 隨著它變得更加透明，就會(huì)有更多的人關(guān)注它。

只有衛(wèi)浴精心打造了革命性的全新營(yíng)銷模式。 通過“網(wǎng)上購(gòu)物平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客戶服務(wù)支持中心”三大系統(tǒng)的聯(lián)合支撐，實(shí)現(xiàn)了盈利能力的大幅提升，成功解決了電商在電子商務(wù)中的粘著問題。衛(wèi)浴行業(yè)。 針對(duì)體驗(yàn)問題，我們是全國(guó)各大城市唯一以展示為主的加盟店，讓消費(fèi)者“看到、摸到”我們的產(chǎn)品，為他們提供心理交易保障，也為他們提供他們已經(jīng)習(xí)慣的經(jīng)歷。 實(shí)物交易為消費(fèi)者提供傳統(tǒng)交易方式。 這些實(shí)體店還負(fù)責(zé)該地區(qū)所有產(chǎn)品（線上+線下）的售后服務(wù)，解決了很多建材網(wǎng)店售后服務(wù)無(wú)法保障的“瓶頸”。

互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，使得電子商務(wù)不可避免地成為新時(shí)代難以逾越的模式。 這是一個(gè)發(fā)展機(jī)遇。 如果錯(cuò)過了，企業(yè)未來(lái)的發(fā)展可能會(huì)變得過于單一，傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)形態(tài)也不容忽視。 。 所以，最好的辦法就是兩條腿走路，線上線下互動(dòng)，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，相互依賴。 這也將孕育更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和市場(chǎng)。

衛(wèi)浴電商市場(chǎng)現(xiàn)狀：衛(wèi)浴用品線上市場(chǎng)。 衛(wèi)浴電商市場(chǎng)目前正處于早期階段，目前只有少數(shù)平臺(tái)在這方面做全面推廣。

探索健康企業(yè)的電子商務(wù)模式

健康企業(yè)試水電商有哪些模式？ 目前，已發(fā)現(xiàn)并總結(jié)出以下模型：

從并行結(jié)構(gòu)來(lái)看，可分為網(wǎng)上商店和網(wǎng)上旗艦店兩種。 網(wǎng)上商店是企業(yè)利用淘寶商城、李嘉誠(chéng)等專業(yè)電商平臺(tái)展示產(chǎn)品，然后銷售給消費(fèi)者的方式。

網(wǎng)上旗艦店有兩種類型。 一是在淘寶商城旗艦店等專業(yè)電商平臺(tái)開設(shè)網(wǎng)上專賣店； 另一種是公司直接將公司官網(wǎng)改造成電商平臺(tái)，直接在公司官網(wǎng)進(jìn)行銷售。 鞋底衛(wèi)浴等產(chǎn)品。

從垂直結(jié)構(gòu)來(lái)看，行業(yè)目前主要采用“網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)”+“實(shí)體體驗(yàn)店”+“客戶服務(wù)支持中心”的模式。 消費(fèi)者可以在電商平臺(tái)查看產(chǎn)品，然后到實(shí)體店體驗(yàn)，讓顧客“看得見、摸得著”。 然后客戶下訂單，由企業(yè)客戶服務(wù)中心或企業(yè)經(jīng)銷商提供送貨和售后服務(wù)。

另一種方式是企業(yè)委托專業(yè)電商平臺(tái)提供配送和售后服務(wù)，例如利嘉誠(chéng)。

企業(yè)在選擇電商渠道時(shí)往往會(huì)遇到很多煩惱。 對(duì)于電商平臺(tái)銷售的產(chǎn)品，利潤(rùn)應(yīng)該如何與經(jīng)銷商分配？ 經(jīng)銷商利益受損怎么辦？ 誰(shuí)來(lái)提供售后服務(wù)？ 在這個(gè)問題上，業(yè)內(nèi)企業(yè)有幾種做法：一是生產(chǎn)專門用于電商銷售的產(chǎn)品或品牌。 例如，安盟衛(wèi)浴在電商銷售中使用了新的子品牌——ABG； 另一種是分銷產(chǎn)品。在企業(yè)轉(zhuǎn)型中，企業(yè)網(wǎng)上銷售根據(jù)區(qū)域利潤(rùn)劃分為區(qū)域經(jīng)銷商。 經(jīng)銷商作為售后服務(wù)商，負(fù)責(zé)發(fā)貨和售后服務(wù)，比如唯一的衛(wèi)浴。

衛(wèi)浴宏觀市場(chǎng)概況：

在衛(wèi)浴行業(yè)，電商領(lǐng)域在2011年突然爆發(fā)，大量衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)駐網(wǎng)上商城，開始在電商平臺(tái)上展開競(jìng)爭(zhēng)。 打開網(wǎng)頁(yè)搜索發(fā)現(xiàn)，科勒、托陶、美標(biāo)、漢斯格雅、九牧、中宇、箭牌、法恩莎、東鵬、惠達(dá)等200多個(gè)品牌已入駐淘寶商城，以及其他平臺(tái)的網(wǎng)上商城。 不少企業(yè)都在試水，其產(chǎn)品主要涉及水龍頭、花灑、角閥、地漏、軟管、馬桶、浴室柜等衛(wèi)浴產(chǎn)品。

關(guān)注衛(wèi)浴行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷渠道的業(yè)內(nèi)人士應(yīng)該知道，2011年上半年，啟動(dòng)網(wǎng)絡(luò)銷售的企業(yè)并不多，專營(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的電商平臺(tái)也寥寥無(wú)幾。 2011年下半年，大量企業(yè)嘗試電子商務(wù)，銷售衛(wèi)浴產(chǎn)品或?qū)I(yíng)衛(wèi)浴產(chǎn)品的電商平臺(tái)不斷涌現(xiàn)。 這無(wú)疑向市場(chǎng)透露了一個(gè)信息：電商平臺(tái)已經(jīng)越來(lái)越受到衛(wèi)浴企業(yè)的青睞，并逐漸成為一種趨勢(shì)。

2011年衛(wèi)浴企業(yè)為何選擇進(jìn)軍電商

2011年，無(wú)論是房地產(chǎn)市場(chǎng)還是家居建材行業(yè)都面臨著嚴(yán)峻的考驗(yàn)。 在低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，企業(yè)轉(zhuǎn)型、轉(zhuǎn)向何方尤為重要。

傳統(tǒng)營(yíng)銷模式中，從單純的門店銷售，到工程渠道，再到設(shè)計(jì)師、設(shè)計(jì)師等隱性渠道，再到團(tuán)購(gòu)、集中采購(gòu)、小區(qū)等，已經(jīng)被很多企業(yè)和商家自由運(yùn)用。 但這些銷售渠道往往需要經(jīng)銷商和實(shí)體店的支持，價(jià)格昂貴，管理成本高，而且空間越來(lái)越小。 電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)顯而易見。 可以增加市場(chǎng)份額，降低流通成本，為消費(fèi)者提供更多實(shí)惠，符合現(xiàn)代消費(fèi)者的生活和購(gòu)買習(xí)慣。 互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展越來(lái)越快，越來(lái)越多的企業(yè)利用電子商務(wù)作為平臺(tái)，在互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行品牌推廣和營(yíng)銷。 專賣店不再是單一的銷售渠道。 因此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)受到眾多衛(wèi)浴品牌的追捧。

電子商務(wù)不斷被衛(wèi)浴企業(yè)認(rèn)可為新的銷售渠道。 事實(shí)上，家居企業(yè)涉足電商早已不是什么新聞。 他們已經(jīng)有了相對(duì)成熟的運(yùn)營(yíng)模式。 在國(guó)外，以歐美國(guó)家為例，在法國(guó)、德國(guó)等歐洲國(guó)家，電子商務(wù)產(chǎn)生的營(yíng)業(yè)額已占到總業(yè)務(wù)量的1/4以上，在美國(guó)更是達(dá)到了1/4以上。超過 1/3。 僅僅進(jìn)行了十幾年。 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷和電子商務(wù)將不可避免地成為衛(wèi)浴行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

今年醫(yī)療保健企業(yè)為何齊聚線上商城？ 這是形勢(shì)所迫、大勢(shì)所迫。 在今年嚴(yán)峻的形勢(shì)下，衛(wèi)浴企業(yè)開始尋求各種新的銷售渠道，而電商渠道作為一種趨勢(shì)自然會(huì)備受關(guān)注。 某衛(wèi)浴企業(yè)營(yíng)銷總監(jiān)坦言，盡管電商尚未成為企業(yè)理論上的主要增長(zhǎng)點(diǎn)，但作為一種趨勢(shì)，電商早試水比晚追趕要好。

電子商務(wù)將成為2012年健康企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)

中國(guó)建筑裝飾網(wǎng)的一則新聞：

筆者近日從九牧集團(tuán)獲悉，今年九牧衛(wèi)浴整個(gè)線上銷售額將達(dá)到16億以上。 明年將重點(diǎn)拓展線上銷售渠道，計(jì)劃2016年達(dá)到16億。不少衛(wèi)浴廠商也表示，明年將是衛(wèi)浴行業(yè)的電商年。 筆者觀察到，隨著衛(wèi)浴產(chǎn)品電子商務(wù)逐漸普及，各種專業(yè)衛(wèi)浴產(chǎn)品電商平臺(tái)也不斷涌現(xiàn)，以滿足市場(chǎng)需求。

隨著老渠道的作用越來(lái)越有限，新渠道將不斷被研究和測(cè)試。 電商作為未來(lái)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，也將引發(fā)健康企業(yè)搶灘。 2012年衛(wèi)浴企業(yè)在電商平臺(tái)上的表現(xiàn)如何，我們拭目以待，但明年電商必將成為衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)。

電子商務(wù)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是不可避免的。 有為衛(wèi)浴是今年陶博會(huì)上不可忽視的明星企業(yè)之一。 它的展覽策劃固然是一大亮點(diǎn)，但更重要的亮點(diǎn)是它提出的電商與渠道運(yùn)營(yíng)相結(jié)合的模式。 但很少有其他企業(yè)在整合網(wǎng)絡(luò)方面做得更多。 結(jié)合衛(wèi)浴五金產(chǎn)品，筆者認(rèn)為電子商務(wù)將在衛(wèi)浴五金領(lǐng)域大行其道，線上營(yíng)銷將占據(jù)企業(yè)品牌推廣的半壁江山。 2008年，佛山最大的衛(wèi)浴企業(yè)箭牌的銷售額約為12億元，法恩莎、惠達(dá)的銷售額也有7億元。 但普通衛(wèi)浴企業(yè)的銷售額多年來(lái)一直維持在5000萬(wàn)元左右。

淘寶衛(wèi)浴市場(chǎng)前景：

房地產(chǎn)市場(chǎng)低迷，衛(wèi)浴企業(yè)競(jìng)相在線下市場(chǎng)尋求突破，通過線上市場(chǎng)逆勢(shì)擴(kuò)張。 天貓公布的最新信息顯示，與線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮形成鮮明對(duì)比的是，去年漢斯高雅、高儀、TOTO、樂家等德國(guó)國(guó)際品牌入駐天貓，全球十大衛(wèi)浴品牌中的7家入駐天貓已經(jīng)入駐天貓。 。

龍年春節(jié)前，一款原價(jià)2500多元的智能馬桶蓋以1500多元的團(tuán)購(gòu)價(jià)出售，吸引了866人購(gòu)買。 天貓最新發(fā)布的信息顯示，受房地產(chǎn)行業(yè)影響，線下衛(wèi)浴行業(yè)門店萎縮。 天貓衛(wèi)浴網(wǎng)購(gòu)的火爆與網(wǎng)上價(jià)格實(shí)惠有關(guān)。 延吉是最早入駐天貓的網(wǎng)絡(luò)衛(wèi)浴品牌之一。 2009年3月在天貓開設(shè)旗艦店，2011年銷售額突破2000萬(wàn)元。

其創(chuàng)始人表示：“線上購(gòu)物節(jié)省了傳統(tǒng)渠道租金等費(fèi)用，可以比線下便宜30%以上。再加上款式新穎，加上360天無(wú)理由退貨的特殊售后服務(wù)，銷量自然就高了。”好的。”

據(jù)統(tǒng)計(jì)，2009年至2011年，天貓衛(wèi)浴產(chǎn)品成交額每年以400%的速度增長(zhǎng)，遠(yuǎn)高于線下20%的增長(zhǎng)率。 去年，天貓年銷售額超千萬(wàn)的衛(wèi)浴品牌有10個(gè)。 天貓上的衛(wèi)浴品牌數(shù)量已達(dá)400個(gè)，占淘寶商場(chǎng)600個(gè)衛(wèi)浴品牌的80%。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)與線下同步，龍頭、花灑、馬桶、浴室柜、浴缸、衛(wèi)浴掛件等產(chǎn)品品種齊全，各檔次同臺(tái)競(jìng)技。

2、淘寶自建衛(wèi)浴平臺(tái)及電商現(xiàn)狀：

A、自建綜合平臺(tái)

only 是目前最好的專業(yè)衛(wèi)浴平臺(tái)

1、中國(guó)衛(wèi)浴網(wǎng)pr值為4（網(wǎng)站級(jí)別定義為0-10）

2、中國(guó)廚衛(wèi)網(wǎng)PR值為4

3.搜街網(wǎng)pr值為3

4、中國(guó)衛(wèi)浴網(wǎng)PR值為5

以上是比較好的自建綜合平臺(tái)。 數(shù)量很少，所以目前處于初期，比較容易進(jìn)入。

B、目前淘寶上的店鋪有：

1.延吉衛(wèi)浴旗艦店（首批入駐天貓、淘寶商城的品牌）

2.古維特

3.億夢(mèng)衛(wèi)浴淘寶掛件主要以小件為主，非常成功。

4.雅居坊旗艦店

5.漢威家具店

以上是一些比較好的店。 目前淘寶上的店鋪很少，做得好的更是寥寥無(wú)幾，只有3到4家。從這個(gè)角度來(lái)看，電商領(lǐng)域的衛(wèi)浴市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿艽螅以擃I(lǐng)域的商品市場(chǎng)還處于起步階段。它的嬰兒期。

三、項(xiàng)目步驟：

(1)開設(shè)淘寶店

(2)開設(shè)淘寶旗艦店

（三）自建電子商務(wù)平臺(tái)

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