大學(xué)生賣蜂蜜創(chuàng)業(yè)故事推薦：大學(xué)擺攤賣蜂蜜一瓶賺一元錢，挖到了“第一桶金”

4月17日一大早，我驅(qū)車從昆明市區(qū)沿著一條蜿蜒崎嶇的山路來(lái)到了60多公里外的一個(gè)小村莊。

推開一座小農(nóng)舍的門，成千上萬(wàn)只蜜蜂的“嗡嗡”聲在耳邊縈繞。 透過(guò)窗戶，熊健正穿著防護(hù)服，忙著購(gòu)買新蜂箱。

31歲的熊健是云南中豐科技發(fā)展有限公司的董事長(zhǎng)。雖然他經(jīng)營(yíng)著一家年銷售額超4000萬(wàn)的公司，在昆明也有自己的辦公樓，但熊健仍然喜歡來(lái)到這個(gè)偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村，和蜜蜂待在一起。

熊健出生于重慶市豐都縣的一個(gè)普通家庭。 直到15歲，他才離開這個(gè)縣城。 他的父親警告他，唯一的出路就是努力學(xué)習(xí)，考上一所好大學(xué)。

高考那年，成績(jī)優(yōu)異的熊健毫不猶豫地報(bào)考了福建農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)專業(yè)。 我的父母無(wú)法接受。 在他們眼里，上大學(xué)只是為了考公務(wù)員、當(dāng)“鐵飯碗”、找個(gè)好工作，而養(yǎng)蜂則是農(nóng)民干的事。

“其實(shí)我的祖父和父親都賣過(guò)蜂蜜，所以我從小就喜歡蜜蜂。沒(méi)有人理解我的選擇，但直到現(xiàn)在，我并不后悔。” 熊健說(shuō)完，笑了笑。

進(jìn)入大學(xué)不久，熊健就嘗到了蜜的“甜頭”。 在福建農(nóng)林大學(xué)蜂學(xué)學(xué)院，銷售學(xué)校自產(chǎn)的蜂蜜已經(jīng)成為每個(gè)學(xué)生的“必修課”。 但由于一瓶蜂蜜只能賺一元錢，大多數(shù)同學(xué)都認(rèn)為吃力不討好，不以為然，但熊健卻認(rèn)真對(duì)待。

“多賣幾瓶，就能賺更多錢。” 熊健的方法雖然愚蠢，但效果卻很明顯。 他在一家人流量很大的超市前的攤位上賣蜂蜜。 最多的時(shí)候，他在2小時(shí)內(nèi)就賣出了24箱、576瓶蜂蜜。 一學(xué)期下來(lái)，我賺了四萬(wàn)元。

一下子擁有這么多錢，對(duì)于剛上大學(xué)的熊健來(lái)說(shuō)有點(diǎn)突然。 但他沒(méi)有浪費(fèi)，而是繼續(xù)投資。 “福建的運(yùn)動(dòng)鞋很便宜，款式也很多，我想帶回老家賣。” 熊健拿出4萬(wàn)元，又借了4萬(wàn)元買鞋。 經(jīng)過(guò)幾番周轉(zhuǎn)，2000雙鞋被運(yùn)到了他的家鄉(xiāng)重慶豐都。

但熊健沒(méi)想到，還沒(méi)擺攤，流行尺碼、時(shí)尚款式的鞋子就被親友以成本價(jià)撿到。 “剩下的鞋子很難虧本賣，所以都堆在家里了，我現(xiàn)在還有幾雙。” 說(shuō)起那次失敗，熊健至今難忘。 他也從此明白了一個(gè)道理：不熟悉的行業(yè)是不能做生意的。

為了還錢，熊健回到學(xué)校后又重新做起蜂蜜生意，從未間斷過(guò)。 大學(xué)四年，蜂蜜生意越做越大，從擺地?cái)偟介_店。 畢業(yè)前，他已經(jīng)擁有6家門店、4個(gè)專柜，賺到了人生第一個(gè)“一百萬(wàn)”。

當(dāng)一個(gè)企業(yè)遭遇質(zhì)量危機(jī)時(shí)，寧愿倒閉賠錢，也不愿毀掉品牌。

蜂學(xué)專業(yè)專業(yè)性強(qiáng)，就業(yè)渠道相對(duì)狹窄。 畢業(yè)時(shí)，熊健的同學(xué)幾乎都“轉(zhuǎn)行”了。 只有熊健正在雄心勃勃地規(guī)劃自己的“甜蜜”事業(yè)。

此時(shí)，熊健只想依靠人流來(lái)增加蜂蜜的銷量。 “哪里人多，人流源源不斷？” 熊健首先想到的是景區(qū)。 畢業(yè)后，他帶著自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃“蜜蜂文化旅游工廠”來(lái)到廣州，尋找投資合作伙伴。

等待了大半年，這個(gè)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想還沒(méi)有實(shí)現(xiàn)。 2007年初，熊健離開廣州來(lái)到云南。 “云南四季如春，花卉品種繁多，中華蜜蜂數(shù)量最多，最適合采蜜。” 熊健決定在云南打造自己的蜂蜜品牌。

不久，云南中豐科技發(fā)展有限公司成立。 中峰的賣點(diǎn)是什么？ “好山、好水、好蜜。” 熊健首先想到的是打“云南”牌。 因此，“純天然、無(wú)添加”成為他的金字招牌。

一切準(zhǔn)備就緒，熊健開始建工廠、找店面、采購(gòu)蜜源。 100萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)資金一下子就用完了。 但這時(shí)候，熊健遇到了問(wèn)題。

熊健回憶說(shuō)，他在包裝蜂蜜時(shí)，喝了一口，發(fā)現(xiàn)蜂蜜的甜度不對(duì)。 經(jīng)有關(guān)部門鑒定，該批次蜜源含有糖漿。

這個(gè)結(jié)果對(duì)于熊健來(lái)說(shuō)簡(jiǎn)直就是晴天霹靂。 “我們的招牌是‘無(wú)添加’，如果繼續(xù)包裝銷售，那不是毀了我們自己的品牌嗎？但錢都花完了，如果不賣，公司還怎么繼續(xù)經(jīng)營(yíng)？”

經(jīng)過(guò)一周的掙扎和猶豫，熊健決定關(guān)門。 他處理掉了購(gòu)買的蜂蜜源并賣掉了工廠。 創(chuàng)業(yè)之旅一開始，我又回到了原點(diǎn)。

回到山村學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂，不到一年的時(shí)間，數(shù)量已發(fā)展到2000多箱。

第一次創(chuàng)業(yè)的失敗讓熊健意識(shí)到，要做最正宗、最好的蜂蜜，必須從源頭抓起。 于是，停廠后，熊健來(lái)到了云南文山州的一個(gè)小山村，找了一位養(yǎng)蜂農(nóng)去當(dāng)學(xué)徒。

“雖然我有專業(yè)背景，但我一直是一個(gè)采集蜂產(chǎn)品的‘二流商販’，從來(lái)不知道養(yǎng)蜂的辛苦。” 熊健在山村學(xué)習(xí)養(yǎng)蜂的經(jīng)歷非常難忘。 “我在一塊空地上搭了一個(gè)棚子，住了幾個(gè)月。每次搬蜂箱，我都會(huì)被蟄幾次，腫好幾天。”

而更大的挑戰(zhàn)還在后頭。 云南的冬天雖然不冷，但如果照顧不好，蜜蜂也會(huì)被凍死。 蜜蜂的數(shù)量增加。 如果蜂箱跟不上，蜜蜂就會(huì)飛走。

面對(duì)挫折，熊健并沒(méi)有灰心。 他用自己的專業(yè)知識(shí)總結(jié)原因，不斷改進(jìn)養(yǎng)殖方法。 短短半年時(shí)間，蜜蜂數(shù)量從10箱增長(zhǎng)到100箱，每箱蜜蜂產(chǎn)量比其他養(yǎng)蜂人高出3倍。

聽說(shuō)村里有養(yǎng)殖專家，周圍的養(yǎng)蜂人都來(lái)向熊健學(xué)習(xí)技術(shù)，甚至成立了合作社。 于是，熊健在文山州建立了他的第一個(gè)養(yǎng)殖基地，擁有2000多箱蜜蜂。

酒香卻巷深。 看到養(yǎng)蜂人辛辛苦苦采來(lái)的蜂蜜只能被“束縛”在家里，熊健比誰(shuí)都著急。 但他已經(jīng)失去了所有的錢，沒(méi)有錢向養(yǎng)蜂人購(gòu)買蜂蜜。 他應(yīng)該怎么做？

“養(yǎng)蜂人之所以加入我的養(yǎng)殖基地，是因?yàn)樗麄冃湃挝遥覀儾荒茏屗麄兠半U(xiǎn)。” 熊健思前想后，決定賣掉自己在大學(xué)僅有的六家蜂蜜店。 追回的80萬(wàn)元全部用于向養(yǎng)蜂人購(gòu)買蜂蜜。

熊健的守信用和可靠很快就在當(dāng)?shù)厝酥袀鞑ラ_來(lái)。 越來(lái)越多的養(yǎng)蜂人加入他的養(yǎng)殖基地。 有了規(guī)模化、優(yōu)質(zhì)的蜜源，熊健的中豐科技發(fā)展有限公司開始重新開業(yè)。

開發(fā)蜂蜜柚子茶，帶動(dòng)家鄉(xiāng)柚子致富

走進(jìn)熊健落戶昆明呈貢縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)的中峰科技發(fā)展有限公司，2800平方米的標(biāo)準(zhǔn)化廠房，窗戶明亮，房間潔凈。 包裝間、灌裝間、儲(chǔ)藏間、消毒間一應(yīng)俱全，仿佛一切井然有序。 廠房里整齊地排列著一個(gè)個(gè)小蜂窩。 工人們穿著統(tǒng)一的白色工作服，戴著口罩、手套，在各自的崗位上忙碌著。

熊健的辦公桌上，沒(méi)有電腦，也沒(méi)有堆積如山的文件，而是瓶瓶罐罐的蜂蜜。 “雖然蜂蜜的功效都是一樣的，比如增強(qiáng)免疫力、養(yǎng)胃等，但不同的蜂蜜適合不同的年齡段，口味也不同。” 熊健指著桌子上的蜂蜜說(shuō)道。

枸杞蜜、荔枝蜜、廣藿香蜜、蕎麥蜜、金銀花蜜，還有蜂王漿、蜂膠……粗略統(tǒng)計(jì)，在售的蜂產(chǎn)品不下40種。

“如今，云南很多知名企業(yè)都向我們提供蜂蜜，兩三年的時(shí)間，該公司的年銷售額就突破了4000萬(wàn)。” 熊健說(shuō)道。

“甜蜜”事業(yè)在云南站穩(wěn)腳跟，但他始終沒(méi)有忘記家鄉(xiāng)重慶。 最近，他正在嘗試開發(fā)一種新產(chǎn)品——蜂蜜柚子茶。

“這個(gè)柚子是用家鄉(xiāng)的特產(chǎn)紅柚做的，果肉鮮紅，酸甜可口，再加上我們純天然無(wú)添加的蜂蜜，一定會(huì)很受歡迎。” 熊健表示，預(yù)計(jì)今年年底，市民就能在商場(chǎng)買到這款蜂蜜柚子茶。

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