年貨節(jié)期間直通車促銷常見問題有哪些？ 我們?cè)谀曦浌?jié)期間的促銷還是離不開鉆石展會(huì)促銷、直通車促銷等，我們?cè)谀曦浌?jié)促銷的過程中還是遇到了很多問題，那么淘寶年貨鉆石營(yíng)銷中常見的問題有哪些呢？

Q：如何報(bào)名參加年貨節(jié)？

A：活動(dòng)報(bào)名，活動(dòng)產(chǎn)品一般會(huì)根據(jù)店鋪的綜合實(shí)力、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)、折扣力度、買家需求等來確定。

Q：年貨只有食物嗎？

A：美食是每年過年期間的重點(diǎn)品類，但不是唯一的品類。

Q：如果無法報(bào)名參加年貨節(jié)，該如何操作？

A：建議增強(qiáng)店鋪獨(dú)立的流量獲取能力，比如直通車、鉆石展、淘寶客等，因?yàn)榛顒?dòng)當(dāng)天的轉(zhuǎn)化非常好。

問：什么是直鉆法？

答：直通車與鉆石展聯(lián)合推廣方式。 目前的推廣工具包括人群維度的個(gè)性化投放。 聯(lián)合使用可增加輸送效果。

Q：大甩賣前需要多長(zhǎng)時(shí)間使用直通車，還是一直需要使用？

A：直通車是一種用來促銷的工具。 大促銷前，需要利用直通車引入流量，吸引新客源，增加加購(gòu)數(shù)量，增加活動(dòng)當(dāng)天回訪流量基數(shù)。 只有這樣，才能確保我們的活動(dòng)取得最大的成效。

Q：無線端有什么辦法可以提高寶貝排名嗎？ 因?yàn)镻C排名上升了，但是無線方面沒有變化。

A：現(xiàn)在無線端直通車的質(zhì)量分是獨(dú)立的，需要單獨(dú)優(yōu)化無線端的關(guān)鍵詞質(zhì)量分。

Q：關(guān)鍵詞搜索結(jié)果很高，但沒有轉(zhuǎn)化。 如果降價(jià)了，沒有流量怎么辦？

A：這需要??你首先觀察這個(gè)關(guān)鍵詞和你的產(chǎn)品之間的相關(guān)性。 如果相關(guān)性高但轉(zhuǎn)化率低，就應(yīng)該考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，重點(diǎn)優(yōu)化產(chǎn)品細(xì)節(jié)。 一條龍優(yōu)化應(yīng)以ROI為導(dǎo)向的優(yōu)化為基礎(chǔ)。 它不能簡(jiǎn)單地看流量。 價(jià)格須根據(jù)實(shí)際發(fā)貨效果進(jìn)行調(diào)整。 如果根本不存在轉(zhuǎn)化問題，那么就要考慮客服因素、視覺因素、產(chǎn)品因素的影響。

Q：PC端和無線端的排名機(jī)制有何不同？

答：PC端和無線端的排名機(jī)制實(shí)際上是兩套質(zhì)量分?jǐn)?shù)的排名機(jī)制。 質(zhì)量分?jǐn)?shù)分別由PC端和無線端的數(shù)據(jù)決定。 ctr、cvr 和基點(diǎn)。

Q：如何快速提升創(chuàng)意質(zhì)量分？

A：通過創(chuàng)意圖片、添加關(guān)鍵詞、配送區(qū)域、配送時(shí)間、配送設(shè)備、配送平臺(tái)、配送產(chǎn)品等進(jìn)行優(yōu)化。

問：為什么直通車質(zhì)量分一直上不去？

A：對(duì)質(zhì)量得分影響最大的三個(gè)因素是：基礎(chǔ)得分、創(chuàng)意得分、用戶反饋得分。 無論哪個(gè)價(jià)格比較最低，就選擇那個(gè)。 創(chuàng)意就是CTR點(diǎn)擊率，用戶反饋就是CVR轉(zhuǎn)化率。 只需增加相應(yīng)的值即可。

Q：為什么PC端和無線端的排名相差這么大？

A：由于它們的質(zhì)量分?jǐn)?shù)是分開計(jì)算的，相互影響逐漸變小，這意味著它們不是排名機(jī)制。

問：同一個(gè)直通車關(guān)鍵詞應(yīng)該設(shè)置多少個(gè)促銷產(chǎn)品？ 是越多越好嗎？

A：在淘寶搜索結(jié)果中，一個(gè)關(guān)鍵詞可以展示一個(gè)店鋪的兩種商品。 因此，建議重點(diǎn)關(guān)注1-2個(gè)具有關(guān)鍵關(guān)鍵詞的產(chǎn)品作為重點(diǎn)促銷。 天貓搜索結(jié)果中的下一個(gè)關(guān)鍵詞可以展示一個(gè)店鋪的多個(gè)產(chǎn)品，并且可以重復(fù)推廣。

問：上架后就收取直通車費(fèi)，但基本沒有收款或交易。 這是怎么回事？

A：您可以在第二天查看當(dāng)天的數(shù)據(jù)。 如果您受到偷襲，我們的反作弊系統(tǒng)會(huì)過濾掉無效點(diǎn)擊，并在深夜12點(diǎn)結(jié)算時(shí)退還您的費(fèi)用。 如果沒有退款，可能是流量不準(zhǔn)確太多，需要謹(jǐn)慎推廣。

問：現(xiàn)在無線終端占比這么大，鉆石展是不是削弱了很多？

A：對(duì)于中小賣家，建議優(yōu)先選擇直通車銷售。 只有具備一定的運(yùn)營(yíng)能力、一定的視覺設(shè)計(jì)、一定的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)才投入鉆石展會(huì)，效果才會(huì)更好。

Q：如何優(yōu)化無線直通車？

A：無線直通車的邏輯與PC基本相同，只是數(shù)據(jù)來源不同。 因此只需關(guān)注無線質(zhì)量得分即可。 比如無線上了頭條之后，點(diǎn)擊率會(huì)大幅提升，所以偶爾會(huì)卡在第一位，提到CTR。 可以通過一些老客戶標(biāo)簽來提高轉(zhuǎn)化，比如搜索額外購(gòu)買的訪客等。

Q：點(diǎn)擊率必須比行業(yè)平均水平高多少才能快速提升質(zhì)量分？

A：當(dāng)然是越高越好，但是很難實(shí)現(xiàn)。 可以通過屏蔽、限制區(qū)域、關(guān)鍵詞匹配等方法將其提高到2倍左右，可以快速提升質(zhì)量得分。

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