隨著Instagram的功能升級并持續(xù)開發(fā)新功能，Instagram正成為廣受歡迎的購物方式之一。據(jù)德意志銀行稱，在2021年，Instagram或可以賺取100億美元的購物收入。除了有超過10億的月活用戶的巨大平臺流量外，與其它平臺相比，它的優(yōu)勢更多在于它是一個社交場所――人們會在上面發(fā)布他們喜歡的人或物，多元購物文化的融合賦予Instagram能夠代表絕大部分消費者心聲、把握時下流行趨勢的底氣。

你的品牌是否適合使用Instagram做推廣？

很顯然Instagram不再只是個人用途了，它現(xiàn)在是一個全球平臺，允許商家將其品牌以一種友好、真實的方式進行內(nèi)容推廣、展示產(chǎn)品和服務并激勵他們的目標受眾。

可以參考以下數(shù)據(jù)：

Instagram的月活躍用戶超過8億；

60%的成年人在網(wǎng)上使用Instagram；

該應用程序80%的用戶群在美國以外；

Instagram上有2500萬商業(yè)資料；

50%的Instagram用戶至少關(guān)注過一項業(yè)務，60%的用戶說他們通過平臺了解過一項產(chǎn)品或服務；

除此之外，70%的Instagram用戶會花時間在這個平臺上尋找自己喜愛的品牌、產(chǎn)品。該平臺一半以上的活躍用戶每天都會訪問該網(wǎng)站，35%的用戶說他們每天會多次查看該網(wǎng)站。

創(chuàng)建Instagram營銷策略

許多企業(yè)在每個社交媒體平臺上都會忘記制定營銷策，冠通分銷平臺提醒大家，請不要再犯這個錯誤了。從以下幾點開始，創(chuàng)造屬于你的品牌獨特風格。

1、確定你的Instagram用戶

在開始Instagram營銷之前，確定你想要接觸的受眾。如果你有其他的營銷策略，從這些策略中吸取經(jīng)驗，使你的推廣目的保持一致。不要忘記考慮例如年齡、地點、性別、收入、興趣、動機和痛點等因素。

不知道從哪里尋找受眾？查看與你的業(yè)務相關(guān)的熱門事件和興趣標簽，看看誰在使用和參與這些標簽，查閱他們的個人資料，你也可以關(guān)注競爭對手的粉絲。通過Instagram這個功能，會很容易去定義你的受眾。

2、進行競爭分析

確定Instagram受眾之后，做一個競爭性分析，看看你所在領域的其他營銷人員都在發(fā)布哪些帖子。如果已經(jīng)了解你的主要競爭對手的情況，那就從查看他們的Instagram資料開始。如果沒有，搜索與你的業(yè)務和行業(yè)、產(chǎn)品相關(guān)的術(shù)語，找到類似的帳戶然后再去做分析。

對相關(guān)賬戶進行快速審核，看看哪些帖子的參與度最高，哪些是他們使用的熱門話題標簽，他們的標題是什么，他們發(fā)帖的頻率有多高，增長有多快。這些信息可以作為你開始建立自己賬戶的基準。適當添加獨特的內(nèi)容將幫助你的企業(yè)脫穎而出。

3、配置編輯日歷

平均每個品牌每周都會在Instagram上發(fā)布6張圖片，每年超過300張。在這樣的頻率下，很難跟蹤你需要發(fā)布什么和已經(jīng)發(fā)布了什么。創(chuàng)建一個編輯日歷可以幫助你節(jié)省時間和管理你的Instagram賬戶，提前計劃好你的標題、標簽和發(fā)布時間。

在你的編輯日歷上記錄重要的事件并在你的Instagram賬戶上突出顯示，比如新產(chǎn)品發(fā)布或特別優(yōu)惠。有了編輯日歷，你可以留意實時的機會，而不是在最后一刻倉促發(fā)布。

4、保持統(tǒng)一的品牌形象

隨機的帖子內(nèi)容會混淆了你的受眾，這可能會導致你失去一些粉絲。為了防止這種情況，最好在你的Instagram賬戶上保持一致的品牌審美。

通過思考你的品牌個性來決定它是什么樣的。你的品牌價值是什么？你的客戶和員工如何定義你的品牌？你是大膽、調(diào)皮、堅韌不拔還是喜歡冒險？理想情況下，品牌審美可以幫助你的品牌變得容易辨認，這意味著你的受眾通過圖片，就能立即知道這是屬于你品牌的信息。

一旦建立了粉絲基礎，你就可以開始將這些粉絲轉(zhuǎn)化為付費客戶。

1、促銷活動。團購、折扣、BOGOs和其他產(chǎn)品是吸引你的Instagram用戶進行首次銷售的好方法，并提出一個最后期限來創(chuàng)造一種緊迫感。

2、試用。還有什么比讓別人試用你的產(chǎn)品更能讓他們成為你的客戶呢？參加試用的要求是先要關(guān)注你的帳戶或發(fā)布含有你品牌標簽的帖子。

3、慈善。81%的千禧一代會希望一些公司致力于慈善事業(yè)。這樣做可以為你的品牌建立親和力，幫助你的粉絲成為客戶。

4、發(fā)布直播。考慮使用Instagram Live去展示你的新產(chǎn)品或服務。然后通過在你的帖子中包含的購買鏈接來鼓勵用戶購買。

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