雖然夏日的炎熱尚未消散，但不少門店已經(jīng)開始規(guī)劃冬季產(chǎn)品，并確定了主打產(chǎn)品。 那么，天貓店鋪如何做好冬季新品，快速占領(lǐng)流量池呢？ 我們來詳細(xì)了解一下。

1.款式選擇、店鋪風(fēng)格定位

如果你做的是非標(biāo)品類，有時(shí)候選品會成為你整個(gè)季節(jié)成敗的最關(guān)鍵點(diǎn)，而大多數(shù)店鋪都是根據(jù)自己的膚淺意識來選品（就是通過最簡單的，我覺得這個(gè)明年會暢銷的類型產(chǎn)品），沒有任何數(shù)據(jù)和監(jiān)管支持。 雖然這是非常危險(xiǎn)的。 這就是所謂的運(yùn)氣之戰(zhàn)，就像你根本不知道自己有多少士兵，敵人有多少士兵一樣。 充分的市場監(jiān)管和數(shù)據(jù)分析可以讓你的玩法和目標(biāo)更加清晰。

如何通過市場監(jiān)督選擇款式？

什么是新產(chǎn)品：暢銷產(chǎn)品的屬性必須滿足暢銷產(chǎn)品的所有屬性。 如果你選擇的款式屬性與熱銷相差很大，那么本質(zhì)上就已經(jīng)偏離了熱銷，因?yàn)樗皇谴蠖鄶?shù)人愿意選擇的屬性，即引入流量的價(jià)值會特別大。低的。

通過對冬季熱銷產(chǎn)品屬性的詳細(xì)分析和監(jiān)督，篩選出最適合新品的屬性。

裙子示例：

圖案屬性：最高黑色成色

最好不要為新產(chǎn)品做設(shè)計(jì)和顏色。

列出所有屬性，找到最適合自己的熱銷屬性，然后去市場開發(fā)款式。

2.拍攝超模選擇、場景選擇、風(fēng)格選擇、影片選擇

如果說款式選擇是暢銷的根本，那么超模拍攝、場景選擇、風(fēng)格、片子選擇都是關(guān)乎照片品質(zhì)的，這才是暢銷的顏值。 這是一個(gè)靠外表的社會。 天貓賣產(chǎn)品，雖然第一步是賣圖片。 有時(shí)候一個(gè)款式能否成為爆款，真的取決于一張圖片的關(guān)鍵點(diǎn)。

3、鉆展一條龍聯(lián)動，快速確定主打產(chǎn)品

冬天早做的最大好處是：

1、搜索流量池足夠大，新關(guān)鍵詞凸顯

2.雖然電商行業(yè)新秀不少，但行業(yè)競爭很低

3、大家都在同一起跑線上，暫時(shí)沒有新產(chǎn)品和優(yōu)勢顯現(xiàn)出來，所以差距很小，適合競爭

4.測試比較簡單，因?yàn)榇蠹叶歼€在測試階段。

5、游客人群尚未意識到季節(jié)的火爆程度，處于觀望階段。 適合自己的風(fēng)格才能贏得喜愛的購物車和眼球

6、活動一旦啟動，報(bào)名非常容易，通過率高。

如何利用直通車展展聯(lián)動快速確定主打產(chǎn)品？

1、演練展用于款式初賽，為新車型搭建新頁面，上傳20-30個(gè)新款式，在頁面平鋪解讀，演練展精準(zhǔn)定向引流。

新頁面投放5000流量，然后通過查看新頁面風(fēng)格購物車選擇5-10個(gè)最佳風(fēng)格，收集停留時(shí)間和跳轉(zhuǎn)率。

2、通過演練選出5-10個(gè)最佳款式后，通過直通車測試款式圖，建立主圖。 我們通常要求PC端主圖的點(diǎn)擊率達(dá)到0.8%。 認(rèn)為無線終端的點(diǎn)擊率高是沒有多大意義的。

由于PC端不高，目前還不能完全確定是否是新品。 我們之前已經(jīng)制作過幾個(gè)模型。 無線端點(diǎn)擊率為8%，PC端為0.4%。 通常點(diǎn)擊率不會低，但是爆款的可能性就高很多。

所以我們團(tuán)隊(duì)一直做服裝類目到現(xiàn)在，只看PC端的點(diǎn)擊率！ 而這個(gè)時(shí)候推廣秋裝最大的好處就會特別顯著，那就是沒有新品競爭，點(diǎn)擊率也比較容易達(dá)到。 通常，剛?cè)爰镜目钍近c(diǎn)擊率是2%，真正到季時(shí)點(diǎn)擊率會提高到0.8%。 關(guān)于。

3、達(dá)到點(diǎn)擊率后，看第二個(gè)數(shù)據(jù)：購物車率。 服裝類目購物車率最好達(dá)到10%。 一旦數(shù)據(jù)充足，購物車率依然在10%，就可以確認(rèn)是當(dāng)季新品。

4、通過直通車展會確定主打產(chǎn)品后，可以根據(jù)主打產(chǎn)品的風(fēng)格和定位來安排其他產(chǎn)品。 不知道你是否做過這樣的測試：如果你的主打產(chǎn)品是連衣裙，你店里的關(guān)聯(lián)款式哪些銷量最高？

是不是和主推款式類似的連衣裙、打底衫、襯衫、打底褲、外套等？

我之前做過這樣的測試，將商店關(guān)聯(lián)替換為其他可以搭配連衣裙的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)關(guān)聯(lián)的轉(zhuǎn)化率沒有主推款式的連衣裙關(guān)聯(lián)高，而且銷量也沒有那么高。

原因是，如果主打產(chǎn)品是夾克，進(jìn)來的流量都是網(wǎng)購，如果平時(shí)搭配其他產(chǎn)品，很難提升銷量。 通過搭配同類型的產(chǎn)品，更容易提高銷量。 因此，主打產(chǎn)品的風(fēng)格定位一旦確立，開店后的產(chǎn)品開店就應(yīng)該圍繞主打產(chǎn)品進(jìn)行，不適合產(chǎn)品風(fēng)格有巨大的波動！ ！

4、提早推廣，以最小的競爭占據(jù)流量高地

一旦通過以上方法確立了款式，應(yīng)該會在換季前迅速推向行業(yè)內(nèi)熱銷款式的階段（此時(shí)熱銷款式的月銷量基本都在千件以內(nèi)） ），如何輸入：

1、確認(rèn)主打產(chǎn)品，購物車符合標(biāo)準(zhǔn)，配送區(qū)域設(shè)置。 根據(jù)區(qū)域內(nèi)購物車情況，針對購物車最高的5個(gè)區(qū)域，然后直接加強(qiáng)投放力度。 根據(jù)店鋪現(xiàn)有的銷售情況，前期最好的配送力度可以占銷售額的20-30%（服裝品類處于剛剛持平的階段，可能會遭受小幅損失）。 繼續(xù)推出一周，觀察個(gè)別產(chǎn)品的推出情況，如果有持續(xù)上升的趨勢，則繼續(xù)加大投入。 只要購物車能保持在10%，就可以繼續(xù)投資。

2、一般來說，當(dāng)購物車和點(diǎn)擊率達(dá)標(biāo)時(shí)，這些持續(xù)的投入會導(dǎo)致單品銷量的持續(xù)增長，同時(shí)手機(jī)淘寶的搜索流量也會持續(xù)增長增加。 然后聯(lián)動推動搜索流量，搜索流量下降繼續(xù)推動銷量，結(jié)果和情況一樣，銷量不斷上升，同時(shí)與行業(yè)內(nèi)其他店有足夠的競爭力（因?yàn)槟闶窃谕黄鹋芫€上）

3、一旦秋裝產(chǎn)品日銷量超過1萬件，可以考慮將促銷費(fèi)用控制在20%，同時(shí)配合官方活動沖擊銷量排名。 我們是在月銷量800件的時(shí)候做秋裝的。 秋裝剛開始的時(shí)候，整個(gè)行業(yè)的銷量并不高，市場已經(jīng)有需求，特別是活動平臺，所以申請秋裝活動是非常容易的）。 淘金幣、瘋狂淘寶、聚劃算都在報(bào)考。

4、活動一旦通過，基本可以沖擊行業(yè)暢銷TOP榜，銷量將持續(xù)快速增長。 這個(gè)時(shí)候，我們要做的就是繼續(xù)控制推廣費(fèi)用。 通常，一個(gè)新產(chǎn)品的增長任務(wù)控制在8%以內(nèi)就基本完成了。 。

5、多種玩法適時(shí)引爆，提升店鋪銷量和暢銷單品

不僅配合官方活動，還可以在店內(nèi)進(jìn)行多種玩法。 我們玩的更多：

1、店鋪上新商品數(shù)量和時(shí)間是固定的。 通過微博、陌陌、微淘等老客戶的維護(hù)，對店內(nèi)所有老客戶發(fā)放無門檻高價(jià)值優(yōu)惠券：50元，讓老客戶激活新品人氣。 推廣新客戶并建立新標(biāo)簽池。

2、主打產(chǎn)品促銷文案更新，讓新產(chǎn)品更受歡迎。 主促銷品的詳情頁自上線之日起不得保持不變。 不同階段有不同的詳情頁面，帶來更高的轉(zhuǎn)化率。

新產(chǎn)品詳情分三個(gè)階段更新：

（1）預(yù)爆階段：頁面聚焦產(chǎn)品優(yōu)勢，深挖產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓產(chǎn)品對初始賣家有足夠的吸引力，產(chǎn)出小新品！

（2）爆發(fā)階段：達(dá)到一定成交量后，借助營銷手段，引發(fā)搶購！ 大幅提升轉(zhuǎn)化率，達(dá)到巔峰！

(3)熱銷維持階段：定期更換營銷方式，維持款式熱度。 同時(shí)保持評價(jià)好評率！

如何做好天貓店鋪冬季新款，快速占領(lǐng)流量池，小編就為大家介紹一下。 大多數(shù)買家已經(jīng)在7月下半月開始計(jì)劃，此時(shí)最大的優(yōu)勢就是可以用最低的價(jià)格和足夠的時(shí)間來測試新品。 同時(shí)，如果得到確認(rèn)，那么就很容易獲得手機(jī)淘寶的搜索流量。

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