庫存過剩仍然是許多商店最擔心的事情。 近日，天貓升級了淘慶貨新策略，決定重點推廣每年12月22日的S級清貨節，讓最后的訂單也能創下銷量新高。

8月19日，在阿里巴巴西溪園區舉行的“清倉戰略合作店鋪溝通會”上，淘寶事業部彭傲表示，“歷史最優價時限將提高”，全場爆發出陣陣掌聲。 長期以來，淘慶商品的價格上限高于全年365天的最優價格，但在去年的平臺招商規定中，這一門檻將首次下調至90天。

“淘慶貨的定位是幫助縮短產品的生命周期，并以更合理的價格更早地售出。” 彭傲表示，目前與淘清貨深度合作的品牌超過300個，短期內沒有大幅減少的計劃。 對于平臺來說，只服務核心門店和品牌，杜絕全網撒網，可以保證流量供給的有效性。 也正是因為這個原因，淘清貨能在燈光下一次清漿果操作就將超市里的葡萄清掉，一個“空倉”就能賣掉100噸T恤（淘清貨每月的活動）。

此次，是淘慶貨調整策略后的首次公開公告。 在未來的戰略中，平臺不僅要承擔產品生命周期最后階段的爆發，還要實現庫存變現。 更重要的是，我們要幫助店主實現渠道、搜索、營銷三個環節，重點推廣每年12月22日（S是超、超）“空倉”期間的“S級清倉節” ”以及每月的行業日。 讓尷尬的最后訂單也能創下銷售新高。

什么樣的貨物需要清關？

最后訂單、銷量不佳的新型號、暢銷型號中滯銷的顏色。

一個產品從誕生那一刻起，就會經歷上新、熱門、成熟的生命周期。 如果無法出售，則將成為最終訂單。 通常情況下，新車型上市時價格較高，之后會有一定的折扣，最后對滯銷車型和最后訂單進行清倉處理。

但并非所有產品都具有相同的生命周期。 根據產品屬性，一些三個月內銷量不佳的新車型，或者暢銷車型中滯銷的顏色也需要清理。

所謂新車型三個月滯銷，就是指產品滯銷。 比如100個SKU中，只有30個SKU有銷量，其余的都沒有起色，或者根本沒有人下單。 這時候就要考慮清關了； 另外，如果30個SKU銷量持平，去化率只有10%（一般情況下，男裝前三個月的去化率在50%~60%，可以認為合理），還應考慮參與清關。

據悉，在產品零售過程中，有一個特別重要的第28條原則，即同尺寸的暢銷款中，會有相對滯銷的顏色款。 在這些情況下，滯銷的色款可以在價格與暢銷色款同步的前提下，在清倉平臺上單獨出售。

其實，進關的貨物也要注意“包裝”。 所謂“貨好、顏值好、價格好”，貨物在清關過程中必須包裝完好。 這樣既可以提升清倉平臺的調性，又可以提升店鋪本身的品牌調性。 另外，對于暢銷單品中滯銷的顏色，由于是新品，產品本身的銷量也不低。 如果商店能夠為個別產品設置一些優惠券，那就更厲害了，產品賣得更快。

渠道、搜索、營銷三環節加速

所謂三個環節，包括渠道環節、搜索環節、營銷環節，是提貨、清貨工作的重點。

渠道對接，即保證線上線下鞋廠店、直銷店價格一致，同時保證商品、流量、物流等全面打通。 據彭傲介紹，在清關過程中，將從60家門店中選擇30家門店進行直銷店的產品信息溝通。 消費者在網上訂購奧特萊斯同款商品時，可以查到線下實體店的地址等相關信息。

這樣，還可以幫助門店盤活省內分支機構的庫存信息，幫助門店實現現金回籠、營收減免。

在流量和曝光方面，雙十一正式臨近，店面和產品的曝光機會會越來越多，可以用來做好店面和產品流量的分配。 在淘慶貨上參加活動的產品可以反向引流到店面，讓店面獲得更多的流量。

彭敖表示，淘慶貨不僅注重成交，還幫助門店實現引流。 整個渠道的流量根據合作交易業績、流量情況和產品情況進行分配，從高到低進行門店解讀和流量。 幫助門店最大化雙十一期間的客流量。

為此，淘清貨從現在到2017年的年度計劃的重點是用三大核心方法來圈定店鋪的產品，確定店鋪的標桿，幫助店鋪實現渠道、搜索和營銷的互通。

月刊、行業、清倉節，營銷活動重大升級

很多門店在面對庫存打折的時候都陷入了有點尷尬的境地：如果堅持維持品牌調性，不打折促銷，就會出現庫存積壓、資金周轉不佳；如果堅持保持品牌調性，不打折促銷，就會出現庫存積壓、資金周轉不佳； 如果有清倉促銷，難免會擾亂正價產品的銷售，擔心影響品牌調性。

既然如此，為何不把最后訂單的產品交給平臺來解決，“讓產品在銷售的最后生命周期實現高增長”，彭傲表示，清倉平臺為店鋪提供了一系列的營銷手段給予產品完美的銷售。

1、每月清倉平臺都會開設“空倉”欄目，針對品牌進行聯合專賣。 據統計，該欄目占整個行業生產效率的20%以上。

2、“行業日”是全行業的盛會。 凝聚淘寶等渠道資源后，打造了資源深度整合的營銷博弈。 目前，女裝、女裝、內衣三個品類行業日已成功舉辦。

3.重新啟動S級通關節。 自今年12月22日確定為“S級清倉節”以來，淘清貨再次以去年的節日為重點進行宣傳，力爭將其打造成與雙十一、雙12、新春同等規模的超級大活動。年節。 清除。 屆時，手淘寶將有千萬級流量支撐營銷升級。

據悉，為了有效承接當前集團的業務，淘清貨還為門店提供了多種玩法。 比如連續10天在線展示的“69元封頂”、清倉率和售空率最高的“打包賣花車”，以及“斷色斷碼”“名品秒殺”等，分別挖掘了日常不銷售的品牌。 最后下單，開辟國際大牌產品清關。

據悉，該平臺還將推出“影子工具”，幫助門店區分清倉商品和正常的線上或門店活動。 而這個功能主要是在使用主機搜索或者店內搜索的時候才會展現出來。 即當用戶搜索某個品牌的商品時，清倉商品不會出現，會被手動隱藏。 清倉產品僅在清倉渠道、清倉外包渠道、店鋪主招渠道進行解讀。

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