孫陶然是一位成功的跨行業(yè)連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，20年間六次創(chuàng)辦和聯(lián)合創(chuàng)辦不同領(lǐng)域的公司。 每次創(chuàng)業(yè)，他都找到了獨(dú)特的方式，并保持了誠(chéng)信。 每家公司都在細(xì)分行業(yè)中名列前茅。 這位六身制服的“渴望激情的創(chuàng)業(yè)老手”目標(biāo)明確，想成為行業(yè)的領(lǐng)跑者。 現(xiàn)在，他閑暇時(shí)正在投資金融服務(wù)行業(yè)。 在他看來(lái)，賺錢(qián)只是一件簡(jiǎn)單的事情。

如果明天世界就要?dú)?，你?huì)創(chuàng)業(yè)嗎？ 如果你的答案是肯定的，那么你就是天生的企業(yè)家。 這樣的人占的比例不超過(guò)百分之十，孫陶然認(rèn)為自己就是其中之一。

【牛刀初試】

孫陶然從小就是一個(gè)“孩子王”。 除了他的學(xué)習(xí)成績(jī)好之外，班上的“壞”孩子也對(duì)他做出了回應(yīng)。 而這些“孩子王”的號(hào)召力，已成為未來(lái)非凡的領(lǐng)導(dǎo)力。

1987年，孫陶然以廣東省工科第四名考入成都大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系，師從厲以寧院士。 清華大學(xué)的四年讓他視野開(kāi)闊，他憧憬著更廣闊的世界。

但畢業(yè)后，他被分配回四川一家建筑公司。 他覺(jué)得這些分配更像是“分配”。 到公司報(bào)到當(dāng)天，他就申請(qǐng)停薪停職。

回到京城后，他以普通員工的身份加入了民政部旗下的星空集團(tuán)。 1992年底，明星廣告公司成立，為孫陶然提供了施展才華的舞臺(tái)。 三年后，他晉升為總經(jīng)理。

1995年，當(dāng)北京青年報(bào)要出一本筆記本專(zhuān)刊的消息傳出時(shí)，孫陶然的第一反應(yīng)就是把它拿出來(lái)。 很多學(xué)生都認(rèn)為他瘋了，因?yàn)楫?dāng)時(shí)筆記本還是個(gè)新鮮事物，大多數(shù)筆記本公司都選擇在專(zhuān)業(yè)媒體上做廣告。 但孫陶然認(rèn)為，筆記本將進(jìn)入尋常百姓家，廠商在大眾媒體上投放廣告將成為必然。

1995年2月，《北京青年報(bào)·筆記本時(shí)代周刊》創(chuàng)刊，孫陶然開(kāi)始了自己的第一筆生意。 他希望用他們能理解的語(yǔ)言和形式，告訴老百姓關(guān)于筆記本的一切。

理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)卻很感性。 從2月到7月，孫陶然走遍了幾乎所有的IT公司，但報(bào)紙上的廣告量幾乎為零。

在生死關(guān)頭，他拿出公司僅有的10萬(wàn)元資金，精心策劃并召開(kāi)了當(dāng)時(shí)規(guī)模最大、級(jí)別最高的“客戶(hù)媒體見(jiàn)面會(huì)”，以促進(jìn)IT廠商對(duì)大眾媒體的認(rèn)可。

這招果然管用。 一個(gè)多月后，大批IT企業(yè)陸續(xù)找上門(mén)。 后來(lái)甚至出現(xiàn)了年初全年廣告位就被搶購(gòu)一空的盛況。

孫陶然擔(dān)任明星廣告公司總經(jīng)理時(shí)，公司賬面資產(chǎn)只有3億元。 1995年，公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)100億元。 1996年達(dá)到800億元以上。 1997年突破1000億元大關(guān)。

【做好未雨綢繆的準(zhǔn)備】

“抓得再大，也要有余力”，這是孫陶然創(chuàng)業(yè)方法論中的重要文章。 當(dāng)《計(jì)算機(jī)時(shí)代周刊》如火如荼地進(jìn)行，公司也很開(kāi)放的時(shí)候，他開(kāi)始未雨綢繆，尋找新的項(xiàng)目。

當(dāng)時(shí)IT行業(yè)發(fā)展迅速，一大批公關(guān)公司應(yīng)運(yùn)而生。 1996年，孫陶然還創(chuàng)辦了公關(guān)公司藍(lán)色光標(biāo)，嘗試二次創(chuàng)業(yè)。

與很多同行業(yè)的“夫妻店”不同，孫陶然從一開(kāi)始就與其他四位創(chuàng)始人平分股權(quán)。 這些股權(quán)結(jié)構(gòu)形成的遏制效應(yīng)，支撐了藍(lán)色光標(biāo)十幾年的持續(xù)發(fā)展。

孫陶然還創(chuàng)新了收費(fèi)模式。 與歐美公關(guān)公司按時(shí)間收費(fèi)的模式不同，藍(lán)色光標(biāo)采用“以結(jié)果為導(dǎo)向”的收費(fèi)模式。 如果你贏不了，你就不用付錢(qián)。

最初，藍(lán)色光標(biāo)的客戶(hù)主要是國(guó)際公司。 在與他們的業(yè)務(wù)往來(lái)中，藍(lán)色光標(biāo)逐漸完善了一整套既定的知識(shí)管理體系，吸引了大量穩(wěn)定的國(guó)外客戶(hù)。

2008年，藍(lán)色光標(biāo)銷(xiāo)售額突破3億元，并獲得紫慧創(chuàng)投4000億元投資。 2010年，藍(lán)色光標(biāo)在創(chuàng)業(yè)板上市，成為國(guó)外公關(guān)行業(yè)第一股。

在管理藍(lán)色光標(biāo)期間，孫陶然還投資創(chuàng)辦了中國(guó)最早的DM刊物《生活快報(bào)》。 現(xiàn)在，《生活快報(bào)》是中國(guó)最大的直投出版物出版商，在上海、上海、廣州設(shè)有分社。

【營(yíng)銷(xiāo)智慧】

1998年，孫陶然受星光集團(tuán)總裁張正宇之邀，出任恒基地產(chǎn)總工程師。 恒基偉業(yè)的核心產(chǎn)品是未來(lái)紅極一時(shí)的商務(wù)通訊。

精通營(yíng)銷(xiāo)的孫陶然接手后，將營(yíng)銷(xiāo)中的“4P（產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷(xiāo)）理論”運(yùn)用到了極致。

在產(chǎn)品方面，采用了競(jìng)品兩倍大小的屏幕，并首創(chuàng)了“百姓”查詢(xún)方式，實(shí)現(xiàn)“一鍵查手機(jī)”，其采用的手寫(xiě)識(shí)別技術(shù)識(shí)別率也明顯低于競(jìng)品。

在價(jià)格方面，突破了競(jìng)品暴利的定價(jià)方式。 盡管產(chǎn)品配置和性能大幅提升，但價(jià)格與競(jìng)品持平。

在渠道方面，孫陶然的做法是一個(gè)城市只給一個(gè)代理商，代理區(qū)域外不允許銷(xiāo)售。 另外，他一改廠家先發(fā)貨后付款的行業(yè)慣例，要求付款后發(fā)貨。

在廣告時(shí)間的選擇上，他避開(kāi)了生意人還忙碌的黃金時(shí)段，選擇了午夜、清晨、傍晚等人少投放的“垃圾時(shí)段”，并獲得了“只要打開(kāi)半夜的電視，你掃到的幾乎所有電視臺(tái)都在播放《商務(wù)快報(bào)廣告》的療效。

為了清晰地描述商務(wù)溝通這個(gè)新事物，他拍攝了一個(gè)10分鐘的廣告，一一演示每一個(gè)功能和用法，甚至在廣告中插入了兩分鐘的情景劇……

系列營(yíng)銷(xiāo)組合推出后，上市僅半年的商清熱便享譽(yù)全國(guó)，并贏得了60%以上的市場(chǎng)份額，創(chuàng)造了營(yíng)銷(xiāo)熱潮。奇跡。 孫陶然的名字也與商商通一起成為多家知名商學(xué)院的研究案例。

【踏上另一段旅程】

2001年，孫陶然離開(kāi)恒基偉業(yè)。 三年后，他以天使投資人的身份投資了永業(yè)集團(tuán)的生物科技項(xiàng)目。 2009年，永業(yè)國(guó)際在納斯達(dá)克成功上市。

在此期間，孫陶然發(fā)現(xiàn)日常生活中的收單難、電商支付難等問(wèn)題并沒(méi)有得到很好的解決。 他意識(shí)到，如果能夠讓支付和還貸業(yè)務(wù)變得更加簡(jiǎn)單，必然會(huì)創(chuàng)造出新的商業(yè)模式。

孫陶然沉寂已久的創(chuàng)業(yè)熱情又被重新點(diǎn)燃。

2005年，他第六次參加比賽。 他與雷軍、君聯(lián)資本合計(jì)投資200萬(wàn)港元?jiǎng)?chuàng)建拉卡拉，成為第三方支付領(lǐng)域最早的測(cè)試者。 他希望依托遍布大街小巷的便利店支付網(wǎng)點(diǎn)，為老百姓提供離家近的便捷支付。

創(chuàng)業(yè)初期，拉卡拉在上海、北京挨家挨戶(hù)經(jīng)營(yíng)便利店和藥店，并迅速打開(kāi)了突破口。 2008年，拉卡拉拉開(kāi)進(jìn)軍全省的帷幕，以平均每月新增一兩千家網(wǎng)點(diǎn)的速度擴(kuò)張。

考拉讀卡器

“誰(shuí)贏得了終端，就贏得了世界”。 2011年5月，在獲得央行頒發(fā)的第三方支付公司經(jīng)營(yíng)牌照后，拉卡拉火速圈地，通過(guò)三大產(chǎn)品線布局終端：為便利店、支付寶等提供公共支付、還貸服務(wù)。超市，為企業(yè)提供POS機(jī)收款服??務(wù)，推出手機(jī)讀卡器“考拉”。

目前，拉卡拉擁有近億個(gè)人用戶(hù)和超過(guò)300萬(wàn)企業(yè)用戶(hù)，是國(guó)外最大的線下電子支付公司。 2013年至2014年，拉卡拉連續(xù)三年位居中國(guó)聯(lián)通支付市場(chǎng)交易規(guī)模第二位，鋪就了強(qiáng)大的電商網(wǎng)絡(luò)。

雖然拉卡拉還沒(méi)有盈利，但孫陶然并不著急。 他說(shuō)，“如果我們現(xiàn)在不擴(kuò)張，馬上就可以賺錢(qián)，但這不是拉卡拉的理想。一旦有了海量的用戶(hù)，有了用戶(hù)需要的基礎(chǔ)服務(wù)，隨時(shí)隨地都可以賺錢(qián)?！?”

【創(chuàng)業(yè)是人生最燦爛的形式】

有媒體曾這樣評(píng)價(jià)孫陶然——相當(dāng)于多次登上山頂，而且每次的路線都不一樣。 他之所以跨越多個(gè)領(lǐng)域，不僅僅是同學(xué)的邀請(qǐng)，關(guān)鍵是他喜歡不斷挑戰(zhàn)新的困難、新的高度。

他說(shuō)，他愿意花20多年的時(shí)間，參與創(chuàng)辦6家公司，然后把它變成別人的平臺(tái)，做成小而美好的成功。 但他唯一不能忍受的就是庸俗，不成功，什么都做或者不做，并且盡力而為。

“當(dāng)我看到一個(gè)好的商機(jī)，或者一個(gè)好的企業(yè)家時(shí)，我總是想成為其中的一部分。創(chuàng)業(yè)是我最喜歡的事情之一，我也認(rèn)為創(chuàng)業(yè)是和平時(shí)期最光明的生活方式。” 孫陶然說(shuō)道。

他還將自己的創(chuàng)業(yè)感受整理成書(shū)，名為《創(chuàng)業(yè)36條追趕記》。 與同類(lèi)書(shū)籍不同的是，它不是指導(dǎo)企業(yè)家如何成功，而是指導(dǎo)企業(yè)家如何少犯錯(cuò)誤。

書(shū)中，孫陶然并沒(méi)有宣揚(yáng)創(chuàng)業(yè)，而是以經(jīng)歷過(guò)的人的語(yǔ)氣講述了創(chuàng)業(yè)的艱辛和困難。 就連第一條軍規(guī)也說(shuō)得很清楚——不是每個(gè)人都適合創(chuàng)業(yè)。

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