很多天貓買(mǎi)家都有自己的促銷(xiāo)方式。 淘寶要想做好，推廣是必須的，這樣才能在同行中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。 天貓和淘寶可以制定哪些促銷(xiāo)方案？ 看看淘寶促銷(xiāo)方法總結(jié)。

1. 促銷(xiāo)

淘寶內(nèi)部促銷(xiāo)方式以包郵、折扣、贈(zèng)品為主，其他方式為輔。

（一）紅包 紅包是天貓專(zhuān)用的一種促銷(xiāo)道具。 買(mǎi)家可以根據(jù)自己店鋪的不同情況，靈活制定紅包的規(guī)則和使用規(guī)則。 通過(guò)這種方式，可以提高店內(nèi)的人氣，因?yàn)榧t包是有有效期的，可以促使顧客在短時(shí)間內(nèi)再次下單，有效增加淘寶銷(xiāo)量。 紅包只能在自己的店鋪使用。 若客戶在服務(wù)期內(nèi)未使用，紅包內(nèi)凍結(jié)資金將解凍并繼續(xù)使用。 如果顧客使用它，可以增加商店銷(xiāo)售額并提高顧客忠誠(chéng)度。

（2）免運(yùn)費(fèi) 網(wǎng)購(gòu)中間環(huán)節(jié)的運(yùn)費(fèi)始終是賣(mài)家關(guān)注的焦點(diǎn)之一，這會(huì)影響賣(mài)家對(duì)網(wǎng)購(gòu)價(jià)格優(yōu)惠的認(rèn)知。 天貓買(mǎi)家主要使用三種快遞形式：平郵、快遞、EMS。 由于平郵速度較慢，且跟蹤單號(hào)比較麻煩，買(mǎi)家通常不發(fā)平郵。 中通、圓通等快遞公司價(jià)格和速度都比較適中。 合同價(jià)一般為4-8元。 省內(nèi)的話1-2天左右到，省外的話3天左右到。 EMS相對(duì)來(lái)說(shuō)比較貴。 因此，快遞公司是最受賣(mài)家接受的。 我們可以根據(jù)客戶訂購(gòu)的數(shù)量和產(chǎn)品收入適當(dāng)減免運(yùn)費(fèi)，比如買(mǎi)兩件免運(yùn)費(fèi)。 主要是根據(jù)產(chǎn)品收入來(lái)安排，特別是江浙滬廣州，網(wǎng)購(gòu)者相對(duì)較多，而且運(yùn)費(fèi)只要5元，而且提供包郵，這對(duì)于打折促銷(xiāo)。 讓消費(fèi)者從心理上認(rèn)為這和在家里買(mǎi)東西是一樣的，不需要任何額外的費(fèi)用。

（3）折扣 由于折扣促銷(xiāo)直接讓消費(fèi)者受益，讓顧客產(chǎn)生廉價(jià)感，因此是目前最常用的階段性促銷(xiāo)形式。 折扣主要有以下兩種形式： 1、不定期折扣。 在重要節(jié)日，如元旦、情人節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)等，都會(huì)有折扣，因?yàn)槿藗冊(cè)诠?jié)日期間往往更有訂購(gòu)的潛力和沖動(dòng)。 這些方式的優(yōu)點(diǎn)是：滿足春節(jié)的需求，會(huì)吸引更多的人前來(lái)訂購(gòu)。 雖然折扣可能會(huì)導(dǎo)致收入增加，但銷(xiāo)量會(huì)增加，總銷(xiāo)售收入不會(huì)減少，店里的人氣也會(huì)降低。 擁有更多的客戶也會(huì)對(duì)未來(lái)的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用。 二是變相折扣。 采取“配套包”銷(xiāo)售方式，。 這些方式的優(yōu)點(diǎn)是：比如從衣服到衣服再到衣服，整套衣服是不盈利的。 方便顧客選擇、訂購(gòu)，更加人性化。 套餐的價(jià)格可以給予一定的利潤(rùn)，訂購(gòu)套餐時(shí)可以立即減少一定的費(fèi)用。 給消費(fèi)者一種訂購(gòu)套餐獲得更大利潤(rùn)的途徑，促進(jìn)顧客訂購(gòu)。

引入一種特殊的折扣形式：限時(shí)折扣，這就是大家經(jīng)常看到的天貓秒殺活動(dòng)。 以成本價(jià)或高于成本價(jià)促銷(xiāo)單個(gè)寶貝，并在運(yùn)費(fèi)定價(jià)上給予一定補(bǔ)貼。 例如，某鞋廠的一件外套出廠價(jià)為18元，天貓上的價(jià)格可以定為58元。 我們可以做一個(gè)19元秒殺活動(dòng)，限量30件。 有時(shí)甚至可以是1元的閃購(gòu)活動(dòng)，這是在犧牲一點(diǎn)成本的前提下進(jìn)行的。 可以免費(fèi)送貨，也可以由賣(mài)家承擔(dān)運(yùn)費(fèi)來(lái)彌補(bǔ)部分成本。 為了吸引流量，在秒殺寶貝頁(yè)面上展示店內(nèi)一些優(yōu)秀的產(chǎn)品，并適當(dāng)給予一些價(jià)格優(yōu)惠，然后促進(jìn)秒殺寶貝以外的產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

（4）組織天貓團(tuán)購(gòu)，聚集性價(jià)比，瘋狂淘寶，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量，薄利多銷(xiāo)。

（五）天貓線上聯(lián)合促銷(xiāo)

不同店鋪聯(lián)合開(kāi)展的促銷(xiāo)活動(dòng)稱(chēng)為聯(lián)合促銷(xiāo)。 聯(lián)合促銷(xiāo)的產(chǎn)品或服務(wù)可以優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，提升自身價(jià)值。 如果應(yīng)用得當(dāng)，聯(lián)合促銷(xiāo)可以產(chǎn)生類(lèi)似的美容效果。 一般操作如下。 最好組織信譽(yù)度大致相同、產(chǎn)品能夠在一定程度上互補(bǔ)的店鋪。 由專(zhuān)業(yè)藝術(shù)家設(shè)計(jì)的專(zhuān)屬聯(lián)合促銷(xiāo)產(chǎn)品展示頁(yè)面。 參與促銷(xiāo)的店面將聯(lián)合展示頁(yè)面，聯(lián)合促銷(xiāo)頁(yè)面將展示在店面首頁(yè)。

(6)寶貝展示 在寶貝描述頁(yè)面添加其他寶貝的圖片和鏈接，展示產(chǎn)品

（七）禮品 禮品促銷(xiāo)的關(guān)鍵在于禮品的選擇。 合適的禮品會(huì)對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到積極的促進(jìn)作用，而選擇不合適的禮品只能導(dǎo)致成本增加、效益降低、顧客不滿意。 在選擇合適的禮品時(shí)，應(yīng)注意：第一，不要選擇有缺陷或劣質(zhì)的產(chǎn)品，這樣只會(huì)適得其反，影響商店的信譽(yù)； 其次，選擇合適的能夠吸引賣(mài)家的產(chǎn)品或服務(wù)。 無(wú)形的東西也可以附加——服務(wù)。 第三，注意禮物的預(yù)算，禮物必須在可以接受的預(yù)算之內(nèi)，不能因?yàn)槎Y物過(guò)多而增加成本。 例如，購(gòu)物滿100元贈(zèng)送價(jià)值10元的戒指，購(gòu)物滿200元贈(zèng)送價(jià)值25元的腰帶，以此類(lèi)推。

（八）會(huì)員及積分凡是在我們的淘寶網(wǎng)上訂購(gòu)過(guò)商品的顧客都成為淘寶會(huì)員。 除了會(huì)員購(gòu)物折扣外，商店VIP還可享受特定折扣。 例如，客戶交易1次且金額超過(guò)70元可享受13%的折扣，交易2次且金額超過(guò)150元可享受15%的折扣。 天貓VIP會(huì)員可享受折扣。 黃金會(huì)員可享受9.9折，白金會(huì)員可享受9.2折，磚石會(huì)員可享受9.7折。 這種方式的好處是可以吸引賣(mài)家再次來(lái)店下單，并介紹新的賣(mài)家到店下單。 除了強(qiáng)化老客戶，讓他們獲得更多的利潤(rùn)優(yōu)惠外，還可以擴(kuò)大和發(fā)掘潛在的賣(mài)家。

（九）中獎(jiǎng)促銷(xiāo) 中獎(jiǎng)促銷(xiāo)是互聯(lián)網(wǎng)上應(yīng)用最廣泛的促銷(xiāo)方式之一。 比如您訂購(gòu)某款寶貝，只要訂單號(hào)以8結(jié)尾，即可獲得價(jià)值100元的產(chǎn)品。

2、人員晉升

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總結(jié)：營(yíng)銷(xiāo)的形式有很多種，可以參考上面推薦的幾種，還是要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。 謝謝。

以上是天貓?zhí)詫毧芍贫ǖ拇黉N(xiāo)方案的相關(guān)內(nèi)容。 這是小編的介紹。 希望對(duì)您有所幫助。

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