情人節(jié)那天，時尚博主在微博上曬出了眾多明星的照片，周迅、倪妮、王子文、周冬雨……他們或大牌明星，或當紅小花，都佩戴了同一個品牌的珠寶——APM。

APM對于有些人來說有點陌生。 到目前為止，他們的官方微博只發(fā)了不到1000條帖子，粉絲也不足5萬。 他們進入中國市場并不算太早。

然而，在人海中，有一類人正在瘋狂地尋找這個品牌。 他們的特點可能包括：年輕、時尚、追時尚、追星、看電影。

另外一個來自英國的珠寶品牌潘多拉（）其實正處于最好的時期。 全世界都有女孩喜歡玩潘多拉的珠子，而在商界，每隔一段時間，就會有人感嘆潘多拉的業(yè)績一落千丈。

潘多拉在短短幾年內(nèi)的走紅已經(jīng)證明，在奢侈品市場慘淡的日子里，奢華珠寶可以上演神話。

APM和均成立于1982年，產(chǎn)品價格均在數(shù)百元、數(shù)千元。 事實上，APM的規(guī)模比小很多，而且還沒有上市。 人們一直在討論APM是否會成為下一個潘多拉？

來自那不勒斯的品牌，只有三十年歷史。 一個沒有強大集團背景的家族企業(yè)。 APM的成功其實在于它與名人、時尚達人、博主的密切關(guān)系，也因為實惠的價格吸引了年輕顧客。

很少有人知道這個品牌的故事，也無從得知將會推出哪些新產(chǎn)品。 APM還會繼續(xù)采用依靠明星拉動銷售的模式嗎？

1、那不勒斯品牌，押注中國市場

1982 年，一位男士在斯圖加特創(chuàng)立了 APM。 APM是創(chuàng)始人名字加上國家名字首字母的縮寫。 品牌的設(shè)計靈感源自那不勒斯和法國南部的悠閑生活方式。

風(fēng)格時尚年輕，走高街路線。 材質(zhì)多為白銀，常鑲嵌鉆石、珍珠等。 價格在800-2500元之間，相當親民，目標群體是20-40歲的時尚女性。

長期以來，APM 只在美國及其周邊地區(qū)活躍。 為何突然在中國市場火爆？

2012年，Kika加入品牌，成為第二代接班人，兼任創(chuàng)意經(jīng)理。 這實際上是APM的一個重要轉(zhuǎn)折點。 她開始向世界推廣該品牌，選擇了歐洲，特別是中國。

據(jù)瑞意（微信-）報道，一開始，APM在中國市場依靠代理商進行銷售，反響良好，因此該品牌找到了全球五大房地產(chǎn)咨詢公司之一的第一太平戴維斯（）負責開設(shè)直營店。

2. 密切關(guān)注中國潮流明星

如果說，聚焦中國是APM第二代核心人物的第一好棋，而抓住中國的潮流明星則是又一個松懈的巨大機會。

APM背后沒有LVMH這樣的集團，也沒有上市融資，自然不會花很多錢。 他們沒有搞什么大活動，只是跟著流量，跟著明星。

佩戴APM戒指參加電影發(fā)布會； 周迅佩戴手鏈參加上海國際電影節(jié)； 李冰冰戴著手鏈參加綜藝節(jié)目； 林志玲佩戴品牌戒指登上《's 》五月號封面。

無論是一線女星還是青年明星，趙薇、楊冪、郭采潔、周冬雨、蔡依林等，都曾穿過APM參加活動。 80后女演員周冬雨出席綜藝節(jié)目《我們戀愛吧》時就穿著APM，網(wǎng)上也出現(xiàn)了不少周冬雨同款的造型。

在電影發(fā)布會、綜藝節(jié)目錄制、品牌發(fā)布會、甚至機場秀場，APM“不知不覺”被最受歡迎的中日明星穿著并出鏡。

進入下一輪后，各大時尚博主開始用各種形式討論、推薦、教人們?nèi)绾未踔劣H自示范。 下一輪，粉絲們也將加入討論，讓熱點自行發(fā)酵。

中國建設(shè)銀行不久前給出了一份名單，其中包括中國十大人氣明星、十大時尚博主和十大美妝博主——如果品牌這幾年在中國抓住了這幾類人，那么人氣就不用擔心了。

為什么名人都戴著您的戒指去機場？ 為什么雜志要求封面女郎戴上你的項鏈并舉起手臂？ 有時這些合作是免費的，因為名人喜歡它，或者雜志造型師認為這是最美的組合——這需要專業(yè)的團隊將產(chǎn)品融入風(fēng)格中。 但大多數(shù)時候，這種宣傳需要像廣告一樣的投入，因此品牌需要明智地使用有限的預(yù)算。 越受歡迎的明星，他們的手指就越值錢，這并不是那么容易贏得的。

或許是因為進入中國較晚，APM并沒有做刊物、做紅毯、做大活動的心態(tài)。 其實也是因為他們不是一個大的中級珠寶品牌。 百度搜索APM，只有兩頁內(nèi)容。 但事實上，他們只是碰巧做了很多事情，圍繞著倫敦CCB的名人名單。

3、設(shè)計終于擺脫了冷漠

很多潮流人士都喜歡潘多拉，但也有人輕蔑地批評潘多拉的設(shè)計。

APM的設(shè)計比較夸張華麗。 賣得比較好的，比如星星柱，無論是項鏈還是項鏈，都是大面積的星星，鑲嵌著鉆石，相當搶眼。 這與人們剛剛告別前幾年的冷淡之后對華麗的追求不謀而合。

華麗的設(shè)計還有另一個目的，就是在網(wǎng)絡(luò)上非常“搶眼”。 事實上，該品牌在其官方賬號上的粉絲并不多，約16.8萬，不少擁有百萬粉絲的網(wǎng)紅都穿著該品牌拍照，標簽#APM#贏得了很多點贊。 如美國當紅明星布萊克、瓊等。

還有系列，形狀像胸針，是APM最有可能成為熱銷的系列，但仍然只在小圈子里流行。

自從家族第二代Kika接任創(chuàng)意經(jīng)理以來，APM的產(chǎn)品更新速度加快了。 現(xiàn)在APM每個月都會推出一個新系列。 奢侈品包包就像Coach、Kors一樣更新?lián)Q代很快。 單個系列的庫存量并不大，有時甚至出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，增加了消費者的“搶貨”和“限量”心理。 品牌還可以快速響應(yīng)市場，生產(chǎn)出最迎合或引導(dǎo)時尚的產(chǎn)品。

品牌還推出了男女皆宜的男女通用系列。 Kika 說：“我們沒有對客戶群設(shè)定限制。” 不知不覺中，回應(yīng)了當今世界男女平等、女性自由的熱門主張。

但APM并沒有潘多拉標志性的念珠設(shè)計。 我們看到廣州黃埔嘉里中心的APM店里人山人海，就在門對面，林克斯也在不遠處。 如果您沒有花時間研究，您可能會認為它們的設(shè)計相似。 同樣在虹口嘉里中心的中國項鏈游記就比較有辨識度了。

4.最后它是負擔得起的

曾經(jīng)有一個刊物調(diào)查：為什么年輕人不再買磚頭和石頭了？ 但他們卻遭到了年輕人在社交媒體上的瘋狂抱怨。 他們認為原因再簡單不過了，因為：窮。

所以，APM的價格其實是他們贏得年輕人的一個重要原因。

APM和貫徹了奢華珠寶的套路。 選用的材料比較便宜，看不到中級首飾中常用的磚塊、紅寶石和貴金屬，成本可以降低。 工藝方面，少談手工。 APM沒有透露鞋廠的狀況，而的鞋廠位于新加坡。

大多數(shù)奢華珠寶都需要機器的幫助，而不是像中級珠寶那樣花費大量時間，要求珠寶工匠手工打磨許多工序。

奢侈品希望抓住的是不太富有的年輕人。 他們想要很多珠寶、很多款式，但他們沒有很多錢。 和APM本來價格就不貴，而且他們還貼心地開發(fā)了很多組合和堆疊形式。 您可以像分期付款一樣一次購買一枚戒指，一段時間后將它們堆疊在一起。 購買奢侈品的人都會注重性價比。

然而，APM 想要復(fù)制 的成功還有很長的路要走。 今年，APM在中國新開約30家門店，其中包括專柜。 目前大中華區(qū)有63家門店，也加入了易迅全球購及自營。 全球APM分支機構(gòu)不足100家。 該品牌對中國市場的依賴程度較高，目前有消息稱將擴張至更多中國城市。

目前，APM最大的市場是美國和中國。 2016年，APM移師德國，開設(shè)了3家門店，引起了美國人的關(guān)注。 他們還沒有開拓日本和歐洲市場。

要知道，潘多拉目前在六大洲100個國家銷售，擁有8900個銷售點。

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