4月21日上午10點(diǎn)，陳昌偉留在鞋廠設(shè)計(jì)室，手里拿著正式推出的新鞋，與技術(shù)人員反復(fù)討論面料和設(shè)計(jì)等細(xì)節(jié)。

這將是“莆田鞋”商標(biāo)加入“潮鞋材質(zhì)”后的第一款鞋款。 市場(chǎng)的反應(yīng)將決定你能否進(jìn)入自己原創(chuàng)品牌的賽道，不能大意。

“潮鞋”與“莆田鞋”聯(lián)合推出的首款新鞋將于2022年5月上市。

2022年3月，“莆田鞋”圖形集體商標(biāo)獲國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局核準(zhǔn)注冊(cè)的消息引起廣泛關(guān)注。 生產(chǎn)和推廣。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者了解到，福州鞋集體商標(biāo)采用“1+N”模式，其中1代表“莆田鞋”品牌，N代表當(dāng)?shù)囟嗉倚蟮淖灾髌放啤?選定“標(biāo)準(zhǔn)化企業(yè)必須在當(dāng)?shù)刈?cè)”、“必須有自主品牌”、“生產(chǎn)的成品鞋符合福州鞋材集團(tuán)標(biāo)準(zhǔn)和相應(yīng)國(guó)家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)要求”、“企業(yè)應(yīng)合法經(jīng)營(yíng)”，16家鞋業(yè)企業(yè)獲準(zhǔn)使用該集體商標(biāo)。

陳昌偉的“超火鞋”就是其中之一。 早在2016年，他就一直懷揣著打造“自主原創(chuàng)品牌”的夢(mèng)想。 但由于缺乏設(shè)計(jì)和品牌管理經(jīng)驗(yàn)，一直拖延。

“現(xiàn)在我們已經(jīng)到了必須改變的困境?！?林勇告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，“目前福州有4200多家鞋企，50萬從業(yè)人員，都到了變革的臨界點(diǎn)?！?/p>

公開資料顯示，2021年福州市鞋業(yè)產(chǎn)值13.9億雙，總產(chǎn)值1311萬元，占全省的1/10、全國(guó)的1/3。 據(jù)《福建晚報(bào)》報(bào)道，2021年，福州將出口鞋靴3.3億雙，總值148.2萬元。

尷尬的是，雖然鞋材已經(jīng)是福州重要的支柱產(chǎn)業(yè)，但在自主品牌領(lǐng)域卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于110公里外的杭州泉州。 與對(duì)方借助耐克、匹克等品牌在原有領(lǐng)域發(fā)展不同，福州鞋材仍集中在貼牌、仿制領(lǐng)域。

“莆田和泉州鞋材幾乎同時(shí)起步，靠的是臺(tái)灣同胞帶來的訂單。福州的衣服質(zhì)量更好。但現(xiàn)在走上一條完全不同的路，很尷尬。” 一位業(yè)內(nèi)人士感嘆道。

20世紀(jì)80年代，福州制鞋業(yè)風(fēng)起云涌。 包括彪馬、耐克在內(nèi)的眾多國(guó)際品牌都選擇在這里建廠，促進(jìn)了當(dāng)?shù)匦脑诩夹g(shù)、設(shè)備等方面的成熟。 但1997年受歐洲金融風(fēng)暴影響，不少品牌紛紛轉(zhuǎn)移至勞動(dòng)力更便宜的越南，福州代工產(chǎn)業(yè)陷入深度復(fù)蘇。

為了生存，許多代鞋廠都通過增加利潤(rùn)來獲取訂單。 但近年來，原材料和人工成本的上漲，卻增加了鞋廠的收入。 據(jù)媒體報(bào)道的數(shù)據(jù)顯示，高端運(yùn)動(dòng)鞋的良品率在15%-20%，中檔鞋的良率在10%-15%，高端鞋的良品率只有8%-12%。 .

為了獲得更多的利益，一些鞋企走上了模仿之路。 多年的代工經(jīng)驗(yàn)，讓本土鞋企積累了深厚的技術(shù)和材料渠道。 復(fù)制與大牌幾乎相同的衣服并不難。 貼上名牌標(biāo)簽，幾十塊錢的成本，就能得到幾百塊錢的收益。 一時(shí)間，“假鞋之源”、“阿貓”取代了“鞋都”，成為福州的代名詞。

盡管福州多次打擊同類鞋企，但僅2021年3月15日，市場(chǎng)監(jiān)管局就銷毀了4.7萬雙復(fù)刻鞋，有效遏制了它們的生存。 新的問題突然出現(xiàn)。 這樣的鞋企和員工，未來路在何方？

“鞋城”急需挽回名聲，鞋廠急需收入，昔日的“阿毛”急需出路。 變革已成為福州鞋業(yè)的唯一出路。

老牌企業(yè)尋求新生。

“我們要抓住這次福州鞋材轉(zhuǎn)型升級(jí)的契機(jī)，讓這個(gè)品牌更加輝煌?！?在“莆田鞋，真的”視頻中，沃爾特體育有限公司總經(jīng)理蔡宇航面對(duì)鏡頭，神情堅(jiān)定。

“品牌”不僅是福州鞋，還有沃爾特本人。 作為市面上最受歡迎的國(guó)產(chǎn)足球鞋品牌，沃爾特是70后、90后的集體記憶。 當(dāng)時(shí)的產(chǎn)品質(zhì)量幾乎可以與銳步和耐克媲美。

在沃爾特鞋廠的展廳里，墻上掛滿了各式各樣的運(yùn)動(dòng)鞋。

在福州鞋圈，蔡宇航的女兒蔡金慧，沃爾特公司絕對(duì)是第一。

1955年出生的蔡錦輝，早在1993年就由叔叔和同學(xué)們共同出資360億元?jiǎng)?chuàng)辦了福州華豐鞋服有限公司。

成立初期，沃爾特公司也像同行一樣做代工業(yè)務(wù)。 不過，蔡錦輝很快就發(fā)現(xiàn)，雖然訂單不斷，但收入?yún)s越來越薄。 與此同時(shí)，耐克、康威等同行以自主品牌在行業(yè)初見成效的消息點(diǎn)燃了蔡錦輝對(duì)自主品牌的看法。

2001年，公司即將推出“沃爾特”品牌，蔡錦輝確定了足球鞋的發(fā)展方向。 當(dāng)時(shí)中國(guó)的年輕人受到NBA的影響，球星眾多。 為了生產(chǎn)出足夠的運(yùn)動(dòng)鞋來征服市場(chǎng)，公司引進(jìn)了多條制鞋生產(chǎn)線，配備了線帶、電腦繡花、彩印包裝等設(shè)備。

有一次，幾十位經(jīng)銷商應(yīng)蔡錦輝的邀請(qǐng)，出來參觀福州鞋廠。 高端的研發(fā)、先進(jìn)的生產(chǎn)線、專業(yè)的鞋履，吸引了眾多經(jīng)銷商現(xiàn)場(chǎng)簽約。

近年來，沃爾特通過與中國(guó)女排等體育明星簽約贊助NBA廣告牌，成為中國(guó)最著名的足球鞋品牌。

但好景不長(zhǎng)。 2010年后，全國(guó)體育器材制造業(yè)泡沫衰退的后遺癥逐漸暴露。 大多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌都開始縮小規(guī)模。 電子商務(wù)的沖擊也讓公司的數(shù)百家專賣店生意下滑，最后不得不倒閉。 籌劃已久的 IPO 也受到影響而失敗。

接二連三的打壓，讓在2014年到2016年完全停滯不前。

2016年，蔡宇航留學(xué)回國(guó)。 作為福州鞋圈的“二代”，蔡宇航深知沃爾特對(duì)家族的重要性。 感受著沃爾特的坎坷，蔡宇航心中百感交集，希望通過自己的努力重振雄風(fēng)。

如何延續(xù)輝煌？ 蔡宇航一方面通過電商平臺(tái)以更好的價(jià)格銷售積壓產(chǎn)品，另一方面恢復(fù)代工業(yè)務(wù)，同時(shí)恢復(fù)小規(guī)模研發(fā)和沃爾特自己的設(shè)計(jì)品牌，豐富產(chǎn)品線，積累資金打造品牌。

但現(xiàn)實(shí)并不那么樂觀。 原來的產(chǎn)品早已退出市場(chǎng)。 以前推動(dòng)該行業(yè)的生產(chǎn)線也落后了。 盡管公司已逐步恢復(fù)生產(chǎn)，但仍遠(yuǎn)未達(dá)到內(nèi)部目標(biāo)。

“莆田鞋業(yè)”品牌的創(chuàng)立，無疑是沃爾特重獲新生的大好機(jī)會(huì)。 自然，當(dāng)林勇在2021年找到蔡錦輝兄妹，告訴他來這里的目的后，雙方立刻就達(dá)成了契約。

沃爾特的足球鞋被貼上“莆田鞋”的標(biāo)簽后，再次投放市場(chǎng)。

在蔡宇航看來，包括明日沃特在內(nèi)的福州很多企業(yè)都缺乏原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力，在品牌和渠道上沒有方向感，很難打造自己的品牌。 對(duì)于他們來說，選擇“莆田鞋”的平臺(tái)運(yùn)營(yíng)，帶團(tuán)熱身是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。

“過去，沃爾特通過領(lǐng)先的品質(zhì)和設(shè)計(jì)能力成為國(guó)貨的肚皮選手，現(xiàn)在他也能做到同樣的品質(zhì)和極致的性價(jià)比，這就是沃爾特的機(jī)會(huì)。”

鑄造的原創(chuàng)突破

貼牌生產(chǎn)是福州鞋企最大的收入來源。 數(shù)據(jù)顯示，4000多家工廠中，90%以上都在做貼牌生產(chǎn)。

幾乎所有的代工老板都知道，只要能接到訂單，生意就可以繼續(xù)下去。 但讓他們害怕的是，這條生命線已經(jīng)被品牌搶走了。 達(dá)摩克利斯之劍始終懸在頭頂，生怕被別人取代。

自有品牌也難做，這也是業(yè)內(nèi)的共識(shí)。 企業(yè)需要承擔(dān)巨大的盈虧風(fēng)險(xiǎn)，生死只是一線之隔。

“建立一個(gè)原創(chuàng)的知名品牌并不容易。” 佳源鞋材有限公司總工程師肖方告訴記者，“很多鞋企都嘗試過，但由于缺乏品牌意識(shí)和設(shè)計(jì)能力，還是用‘工廠思維’做事。結(jié)果是偉大的。”

佳源鞋材作為當(dāng)?shù)刈畲蟮闹菩瑥S之一，不僅每年可以通過代工訂單獲得近3萬元的銷售額，每年還可以為合作品牌交付40到50款設(shè)計(jì)款式。 擁有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和數(shù)十項(xiàng)專利技術(shù)。 這讓他一度對(duì)打造自己的品牌充滿信心。

在嘉源鞋材車間，工人們正在認(rèn)真制作運(yùn)動(dòng)鞋。

然而，事情并沒有像預(yù)期的那樣發(fā)展。 2011年，佳源鞋業(yè)推出了幾款單尾鞋試水，但效果并不好，都堆在了倉庫里。 究其原因，小方發(fā)現(xiàn)，由于缺乏品牌策劃、營(yíng)銷、設(shè)計(jì)等專業(yè)人才，沒有明確的品牌定位和風(fēng)格定位，甚至盲目地根據(jù)客戶訂單猜測(cè)市場(chǎng)方向。 還有一個(gè)大意，就是在超市聽到錢好看，錢好看，就立馬買回來，按照板子生產(chǎn)。

堆在倉庫里的裙子，至今還壓在小芳的心頭。 “真讓人頭疼。” 他試著在網(wǎng)上賣，每天晚上頂多賣兩三雙。 也接觸過MCN的主播，希望嫁接直播，但由于SKU太多，庫存深度不夠，愿意接手的渠道寥寥無幾。

“每個(gè)款都兩三千雙，不敢推，如果大量顧客購買，數(shù)量根本不夠用?！?一位主播表達(dá)了他的擔(dān)憂。

實(shí)際打壓并沒有擊碎小芳和佳源的自主品牌夢(mèng)。 事實(shí)上，公司的大部分產(chǎn)線都是為貼牌而安排的，但也有少數(shù)是特意保留下來繼續(xù)做原創(chuàng)設(shè)計(jì)的。

痛定思痛后，公司將調(diào)整核心，重新確立“以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略”。

小芳每天晚上都會(huì)關(guān)注電商平臺(tái)的關(guān)鍵詞，了解消費(fèi)者的需求，然后根據(jù)需求進(jìn)行開發(fā)。 該系列還特意淡化了造型。 “之前做產(chǎn)品的長(zhǎng)度，都會(huì)做所有的類型?，F(xiàn)在我們不再做庫存深度，只根據(jù)消費(fèi)者的需求開發(fā)一兩款新產(chǎn)品。”

2022年2月，嘉源鞋業(yè)在分析市場(chǎng)需求后，推出了一款爆米花鞋面、網(wǎng)眼底的衣服和褲子。 這些售價(jià)僅為100元的衣服，一上市就迅速走紅。 除了電商渠道的火爆，不少主播也紛紛帶貨。 僅僅一個(gè)多月的時(shí)間，就賣出了一萬多雙。

在選擇與福州鞋材合作時(shí)，小芳看重的是對(duì)方有政府背書，可以提高產(chǎn)品的有效性。 品牌和運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)也解決了困擾小芳許久的苦惱。

因此，他推出了新品牌“”與之合作。 “之前品牌定位不明確，怕給消費(fèi)者留下不好的印象，現(xiàn)在希望從新的品牌和定位入手，完全走品牌路線?！?小芳說。

大眾鞋匠的最初夢(mèng)想

在“莆田鞋，成真”視頻中，幾位年輕受訪者提到了自己對(duì)福州鞋的初識(shí)，紛紛表示：“復(fù)刻鞋”“侵權(quán)”。

這幾乎是所有擁有自己原創(chuàng)品牌夢(mèng)的本土工廠最深的痛。 不僅是阿貓的影響力，其背后的動(dòng)力可能與當(dāng)?shù)卮蟛糠种行⌒瑥S生產(chǎn)“男鞋”有關(guān)。

所謂“男鞋”，就是萬能鞋。 這種鞋跟大牌的款式差不多，而且有自己的品牌，幾乎成為了福州大部分鞋企的經(jīng)營(yíng)模式。 與直接貼大牌的假鞋相比，福州的男鞋更加空洞。

2016年，由于NMD、椰子、AJ鞋的火爆，福州不少商家開始生產(chǎn)和銷售“爆款鞋”，迅速風(fēng)靡全省。

90年來一直瞄準(zhǔn)這個(gè)機(jī)會(huì)的陳昌偉去年也踏入了這個(gè)行業(yè)。 他還在做公鞋的零售和批發(fā)生意。 然而，行業(yè)的火熱也加速了激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。 為了爭(zhēng)奪客戶，不少工廠紛紛打起價(jià)格戰(zhàn)，讓本已微薄的收入再度下滑。 更有什者，由于貨品都是從其他鞋廠進(jìn)貨，質(zhì)量無法把控，客戶多次反映“每批次質(zhì)量參差不齊”。

很快，不再滿足于銷售的陳長(zhǎng)偉決定開辦自己的鞋廠。 2019年，他和同事合伙買了一家小廠，即將進(jìn)軍制鞋領(lǐng)域。

職業(yè)生涯早期，陳昌偉在設(shè)計(jì)過程中也借鑒了大牌服裝的風(fēng)格。 即便有對(duì)方設(shè)計(jì)的背書，也不乏銷量。 即便如此，他還是會(huì)在一些細(xì)節(jié)上加入自己的元素，只是復(fù)制品的影子始終如一。

這幾乎是每個(gè)工廠的共同痛點(diǎn)——設(shè)計(jì)師的缺位，導(dǎo)致工廠原本的夢(mèng)想停留在“想”的層面。

同時(shí)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)也導(dǎo)致大眾鞋款收入下滑。 4月22日，國(guó)科財(cái)經(jīng)記者一大早來到最著名的“安福家電商城”發(fā)現(xiàn)，人頭攢動(dòng)的超市顯得空無一人，不少門店因生意不景氣而提前關(guān)門。 以前公鞋的價(jià)格大多是80元，很多店都說65元可以交易。

這促使陳昌偉更加堅(jiān)定了創(chuàng)作獨(dú)立原創(chuàng)的想法。 在他看來，只有原創(chuàng)才能讓外界知道這個(gè)品牌。 如果你總能在產(chǎn)品上看到其他品牌的影子，那就說明原創(chuàng)失敗了。

獲得“莆田鞋業(yè)”大獎(jiǎng)后，陳長(zhǎng)偉認(rèn)為自己看到了原創(chuàng)的曙光。 在與對(duì)方交流時(shí)，他表示希望所有元素從設(shè)計(jì)到制作都應(yīng)該有創(chuàng)新。 做了鞋樣后，他發(fā)現(xiàn)鞋面跟亞瑟士的差不多，于是果斷索要。 “我們的鞋跟和鞋底都是自主研發(fā)創(chuàng)新的，沒有必要模仿任何品牌?！?/p>

經(jīng)過多次溝通調(diào)整，陳長(zhǎng)偉終于得到了滿意的設(shè)計(jì)方案，并開始安排技術(shù)人員據(jù)此進(jìn)行研發(fā)生產(chǎn)。

雖然圖紙新鞋的開發(fā)對(duì)鞋型的要求非常嚴(yán)格，但需要特別漫長(zhǎng)的制鞋過程才能凸顯出整個(gè)設(shè)計(jì)的元素。 不僅要考慮面料的搭配，雖然是樣品生產(chǎn)，但也要根據(jù)圖紙一點(diǎn)一點(diǎn)地改變和調(diào)整。

不過，陳昌偉對(duì)這款將于5月初上市的連衣裙寄予厚望。 他沒有選擇過于花哨的款式，而是準(zhǔn)備主打簡(jiǎn)約大氣。 “先讓80%的消費(fèi)者接受，再對(duì)衣服做一些加工或升級(jí)，吸引剩下的20%的顧客?！?/p>

他計(jì)劃將大部分生產(chǎn)線調(diào)整為自己品牌的加工。 “我希望與其模仿大品牌，不如學(xué)習(xí)我們的風(fēng)格?！?/p>

“鞋”轉(zhuǎn)向產(chǎn)業(yè)升級(jí)

作為中國(guó)的“鞋都”，龍巖多年的技術(shù)積累，有著其他城市無法比擬的優(yōu)勢(shì)。 而且做獨(dú)立原創(chuàng)設(shè)計(jì)也不容易。

“莆田4200多家鞋企需要變革，變革需要在設(shè)計(jì)、研發(fā)、推廣等各個(gè)環(huán)節(jié)投入巨資，很多中小鞋企無力承擔(dān)?！?普天鞋業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)服務(wù)有限公司負(fù)責(zé)人劉日強(qiáng)告訴記者。

對(duì)于鞋企來說，更具有挑戰(zhàn)性的是，雖然品牌已經(jīng)創(chuàng)立，但推出后市場(chǎng)是否會(huì)買單還是個(gè)未知數(shù)。 這意味著，之前的所有投資很可能都會(huì)付之東流。

劉日強(qiáng)之前和很多鞋企老板聊過。 他發(fā)現(xiàn)，很多從業(yè)者還在對(duì)“莆田鞋”持觀望態(tài)度，背后的原因可能是前途未卜。

其實(shí)，這并不是福州市政府第一次出臺(tái)類似舉措。 據(jù)媒體報(bào)道，早在2021年1-7月，漳州鞋材就投入25萬元進(jìn)行技改。 同年4月，三明地委辦印發(fā)了《關(guān)于加快鞋材改革升級(jí)的實(shí)施方案》，激發(fā)了鞋企的發(fā)展活力。

“我們現(xiàn)在要做的就是用資源對(duì)接鞋廠，我們擅長(zhǎng)設(shè)計(jì)、品牌運(yùn)營(yíng)、渠道，這些也可以轉(zhuǎn)化為工廠資源，對(duì)方只需要做自己最擅長(zhǎng)的事情即可?！?” 劉日強(qiáng)分析，品牌的集合有助于鞋企提供品牌推廣、設(shè)計(jì)開發(fā)、銷售渠道搭建等。 上市后，服裝上將打上“普天鞋業(yè)”和公司自有品牌兩個(gè)商標(biāo)，助力公司自有品牌成長(zhǎng)。

記者了解到，福州鞋業(yè)定位于18-40歲的消費(fèi)群體，他們?cè)谫I鞋時(shí)的要求是“穿著舒適、性價(jià)比高”，但對(duì)品牌的需求卻很模糊。

為了設(shè)計(jì)出更符合市場(chǎng)的衣服，劉日強(qiáng)買了幾十雙市面上流行的鞋子，一一拆解，相互分析材質(zhì)。 就連鞋墊的質(zhì)量和舒適度也是反復(fù)比較。 “莆田鞋最大的優(yōu)勢(shì)就是質(zhì)量，大家都知道福州鞋的質(zhì)量在國(guó)外是一流的，同樣的質(zhì)量，我們預(yù)計(jì)的價(jià)格是兩三百元，而鞋子的價(jià)格在600元左右”

勇氣也來自國(guó)外運(yùn)動(dòng)品牌的優(yōu)勢(shì)。 近年來，國(guó)產(chǎn)品牌在玩家心目中逐漸取代國(guó)際品牌。 2021年，國(guó)潮搜索大數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)品牌關(guān)注度將從2016年的45%提升至2021年的75%。其中，80后、90后群體占比超過一半。 同樣，財(cái)報(bào)顯示，銳步中國(guó)2021年第四季度產(chǎn)值同比增長(zhǎng)24%，耐克2021年第三季度中國(guó)區(qū)銷售額也增長(zhǎng)15%。國(guó)產(chǎn)品牌代表，安踏、李寧、安踏2021年凈利潤(rùn)環(huán)比分別下降77.1%、136%、50%。

4月25日，記者在京東搜索“莆田鞋業(yè)”，發(fā)現(xiàn)該店介紹為“莆田鞋材商會(huì)唯一指定旗艦店”，吸引了8600人關(guān)注。 衣服的價(jià)格從幾十元到幾百元不等。 等待。 不僅是淘寶，“普天鞋業(yè)”還在溫州體育中心開設(shè)了授權(quán)精品加盟店。

記者在加盟廳了解到，店內(nèi)多處都布置了醒目的福州鞋招牌，各類鞋子上也掛著官方授權(quán)的吊牌。 工作人員告訴記者，“目前店內(nèi)沒有新款，都是上市公司的產(chǎn)品。但從品質(zhì)和性價(jià)比上來說，確實(shí)是獨(dú)一無二的?！?/p>

“如果福州的鞋材改革成功，將是從高端制造向高端品牌打造的產(chǎn)業(yè)升級(jí)?！?一位業(yè)內(nèi)人士告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者。 “但需要注意的是，‘莆田鞋’商標(biāo)目前還缺乏統(tǒng)一的品控要求，未來加盟的門店過多，不排除龍蛇混雜的情況?！?“

針對(duì)這樣的指責(zé)，林勇告訴郭科財(cái)經(jīng)記者，雖然未來為了讓更多的工廠加入，考核標(biāo)準(zhǔn)會(huì)有所調(diào)整和提高，但“紅線”是可控的，不會(huì)輕易逾越。被任何商店感動(dòng)。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)塑造區(qū)域品牌“莆田鞋業(yè)”的DNA。 希望大家摒棄成見，給福州鞋業(yè)一個(gè)機(jī)會(huì)，給中國(guó)良心產(chǎn)品一個(gè)機(jī)會(huì)。 ”劉日強(qiáng)說。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者秦澈編輯陳莉校對(duì)劉寶慶